Sophos ZTNA kommt genau zum richtigen Zeitpunkt auf den Markt. Denn ZTNA bietet Unternehmen, die ihr altes Remote Access VPN abschaffen möchten, eine sichere, intuitive und skalierbare Alternative zur Anbindung von Remote-Mitarbeitern.
Letzte Woche haben wir Ihre wichtigsten Fragen zu Sophos ZTNA in einem SophSkills-Webinar beantwortet. Sie können sich jederzeit die Aufzeichnung ansehen oder häufige Fragen und Antworten darauf im Folgenden nachlesen.
Was ist Sophos ZTNA?
Sophos bietet besseren Remote-Zugriff als Remote Access VPN. Unsere Lösung ermöglicht eine sichere Verbindung von Remote-Benutzern mit den Anwendungen, Daten und Systemen, die sie zur Erledigung ihrer Aufgaben benötigen. Zudem überzeugt ZTNA durch mehr Sicherheit und Benutzerfreundlichkeit, effizientere Verwaltung sowie einfachere Skalierbarkeit.
Wie funktioniert Sophos ZTNA?
VPN liefert umfangreichen Zugang auf das gesamte Netzwerk. ZTNA verbindet Benutzer hingegen ausschließlich mit spezifischen Anwendungen bzw. Systemen, auf die sie zugreifen. Eine sichere Verbindung wird erst nach der Verifizierung der Benutzeridentität und Prüfung der Geräte-Integrität hergestellt. Diese Zugriffsmethode bietet mehr Sicherheit: Wenn sich eine Bedrohung in das Notebook des Endbenutzers einschleicht, kann sie sich nicht ausbreiten.
Wie positioniere ich Sophos ZTNA?
Lassen Sie Sophos ZTNA in alle Endpoint- und Firewall-Projekte einfließen. Fragen Sie Ihre Interessenten, ob sie mobile Mitarbeiter beschäftigen. Wenn ja, können Sie Sophos ZTNA ganz einfach positionieren: ZTNA behebt gängige VPN-Probleme und bietet mehr Sicherheit. ZTNA ist eine Single-Agent-Lösung mit einer zentralen Konsole von einem einzigen Anbieter.
Mit welchen Problemen haben VPN-Nutzer in der Regel zu kämpfen?
VPN-Benutzer beklagen unter anderem Folgendes:
- VPN ist komplex für Endbenutzer, unzuverlässig, langsam und häufig frustrierend
- Die Einrichtung, Verwaltung und das Hinzufügen und Entfernen von Benutzern sind kompliziert und aufwändig. Die Verwaltung entwickelt sich nicht selten zum Vollzeitjob
- VPN ist anfälliger für Angriffe, wie Ransomware, und setzt Unternehmen aufgrund des umfassenden Netzwerkzugriffs unnötigen Risiken aus
Was macht Sophos ZTNA so besonders?
ZTNA ist eine Zero-Trust-Endpoint-Lösung. Sophos ZTNA kann auch mit anderen Endpoint-Produkten genutzt werden, wurde jedoch für den gemeinsamen Einsatz mit Sophos Intercept X optimiert. Zudem haben wir ein Problem behoben, das Early-Adopter am häufigsten meldeten: separate Agents für Endpoint und ZTNA. ZTNA unterstützt Synchronized Security und überzeugt durch komfortable Lizenzierung sowie wettbewerbsfähige Preise.
Ihre Kunden profitieren von bestem End-to-End-Schutz für Benutzer, Endpoints, Verbindungen, Anwendungen und Netzwerke sowie maximaler Benutzerfreundlichkeit.
An welche Zielgruppe richtet sich ZTNA (und an welche nicht)?
Positionieren Sie ZTNA bei Interessenten, die mobile Mitarbeiter beschäftigen (und VPN nutzen), die folgende Voraussetzungen erfüllen:
- Gehostete Anwendungen in AWS oder lokal, auf die mobile Mitarbeiter zugreifen
- Windows-Clients
- Gateway-Plattformen VMware oder AWS
- Authentifizierung mit Azure AD oder Okta
In folgenden Szenarien bietet sich ZTNA momentan noch nicht an (bis die folgenden Plattformen unterstützt werden):
- Umgebungen, die Hyper-V, Azure, GCP oder andere Gateway-Plattformen voraussetzen
- Mac- oder Mobile-Clients
- Unternehmen mit lokalem AD, die nicht mit Azure synchronisieren möchten
- Einsatz von ZTNA-Produkten anderer Anbieter
Wie sieht die Wettbewerbslandschaft aus?
Der Markt für Sophos ZTNA ist noch relativ unerschlossen, da nur wenige Unternehmen ZTNA-Lösungen einsetzen und herkömmliches VPN weiterhin die Norm ist. Vor diesem Hintergrund kommen nach und nach neue Lösungen von zahlreichen Anbietern auf den Markt. Zscaler ist bei Großunternehmen beliebt. Viele Firewall-Hersteller bieten ZTNA-Lösungen an. Bisher sticht jedoch noch kein Anbieter klar als ZTNA-Branchenführer hervor, da alle Lösungen Stärken und Schwächen aufweisen. Sophos hat als bisher einziger Anbieter ZTNA in eine branchenführende Next-Gen-Endpoint-Lösung integriert. Kein Next-Gen-Endpoint-Produkt unserer Wettbewerber verfügt über eine integrierte ZTNA-Lösung.
Weitere Informationen zu diversen ZTNA-Anbietern finden Sie in unserer neuen Übersicht zum Wettbewerb.
Wie schneidet ZTNA preislich ab?
ZTNA bewegt sich im mittleren Preissegment und ist somit weder die günstigste noch die hochpreisigste Lösung im Markt. Wir bieten Ihren Kunden wettbewerbsfähige Preise und eine einfache, komfortable Lizenzstruktur. Einfache Subscription-Lizenzierung pro Benutzer: keine Gebühren für Gateways, keine Preisstufen und keine versteckten Kosten oder Extrakosten.
Sie haben noch Fragen? Besuchen Sie unsere Vertriebsseite zu Sophos ZTNA im Partner-Portal oder wenden Sie sich direkt an Ihren Sophos-Ansprechpartner vor Ort.
