Auch nach dem Jahreswechsel ist in der Cybersecurity noch immer viel los. Die Cyberabwehr wird immer komplexer. Organisationen jeder Art\u00a0\u2013 vom Endbenutzer bis hin zum Channel-Partner\u00a0\u2013 k\u00f6nnen effektive Cybersecurity nur mit fundierten technischen Kenntnissen bewerkstelligen. Cybersecurity ist mittlerweile so komplex, dass die meisten Unternehmen nicht mehr in der Lage sind, sich rund um die Uhr selbst darum zu k\u00fcmmern. IDG zufolge ist es f\u00fcr Unternehmen nahezu unm\u00f6glich, mit Bedrohungsakteuren Schritt zu halten und sich selbst, ihre Kunden und ihre Mitarbeiter zu sch\u00fctzen.<\/p>\n
F\u00fcr Sie als Partner ist dies eine gute Gelegenheit, Ihr Portfolio zu erweitern und diese L\u00fccke zu schlie\u00dfen.<\/p>\n
Mit einem Managed Detection and Response Service wie Sophos MDR<\/a> in Ihrem Portfolio k\u00f6nnen Sie all Ihren Kunden\u00a0\u2013 egal, ob gro\u00df oder klein\u00a0\u2013 einen 24 x 7 x 365 Threat Monitoring and Response Service anbieten, ohne zus\u00e4tzliche Mitarbeiter einstellen zu m\u00fcssen.<\/p>\n So erzielen Sie bessere Cybersecurity-Ergebnisse f\u00fcr Ihre Kunden\u00a0\u2013 niedrigere Gesamtkosten, besseren Schutz sowie h\u00f6here Produktivit\u00e4t und Kundenzufriedenheit.<\/p>\n Klingt das zu gut, um wahr zu sein? Nein! Wir haben die 7\u00a0wichtigsten Fakten zu MDR f\u00fcr Sie zusammengefasst: Erfahren Sie, warum sich der Einstieg in das Cybersecurity-Service-Gesch\u00e4ft lohnt. Sie bieten bereits Cybersecurity-Services an? Lesen Sie, warum Sie Sophos MDR in Ihr Portfolio aufnehmen sollten.<\/p>\n Mit MDR erschlie\u00dfen sich Ihnen umfassende, lukrative Vertriebschancen: XaaS ist die Zukunft! Prognosen von Gartner zufolge werden 50\u00a0% der Unternehmen bis zum Jahr\u00a02025 MDR-Services nutzen.[i]<\/a> Und Sophos-Partner, die Sophos\u00a0MDR verkaufen, steigern ihren Umsatz dreimal so schnell wie andere Partner.<\/p>\n Mit Sophos\u00a0MDR heben Sie sich vom Wettbewerb ab\u00a0\u2013 egal ob Sie ein Reseller oder ein MSP sind. Mit MDR-Services bieten Sie Ihren Kunden neue Schutzfunktionen an, ohne zus\u00e4tzliches Personal einstellen und ausbilden zu m\u00fcssen: Wir k\u00fcmmern uns um alles.<\/p>\n Die Nachfrage nach MDR w\u00e4chst, weil Cyber-Bedrohungen immer komplexer werden. MDR baut dabei direkt auf Ihrem bisherigen Angebot auf. Mit MDR ersetzen Sie also keine Produkte, sondern erweitern Ihr Portfolio. Wir schlie\u00dfen die L\u00fccken, die Sie bzw. Ihre Kunden nicht abdecken k\u00f6nnen. Sie m\u00fcssen kein zus\u00e4tzliches Personal einstellen!<\/p>\n Durch die Integration von Daten und Telemetriedaten von Endpoint-, Cloud-, E-Mail-, Firewall- und anderen Sicherheitstechnologien von Sophos und anderen Anbietern nutzen Ihre Kunden ihre Investition optimal aus, ohne ihre bisherige IT-Infrastruktur erneuern oder ersetzen zu m\u00fcssen.<\/p>\n Die zunehmend komplexe Bedrohungslandschaft betrifft Organisationen jeder Gr\u00f6\u00dfe, nicht nur gro\u00dfe Unternehmen.<\/p>\n Sechs von zehn IT-Experten in mittleren Unternehmen mit 100\u20135.000 Unternehmen gaben an, dass die Komplexit\u00e4t der Angriffe im letzten Jahr zugenommen hat. Gleichzeitig verzeichneten 57\u00a0% der befragten Unternehmen mehr Angriffe, weil Cyberkriminelle auf Malware-as-a-Service, KI und Automatisierung zur\u00fcckgreifen. Fast zwei Drittel waren im letzten Jahr von Ransomware betroffen.[ii]<\/a><\/p>\n Diese Angriffe haben betr\u00e4chtliche Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen. Hinzu kommt, dass die meisten Angriffe einzigartig sind: Den Sophos X-Ops zufolge werden 75\u00a0% der Angriffe nur einmal beobachtet!<\/p>\n Mit Sophos\u00a0MDR k\u00f6nnen Sie und Ihre Kunden sich darauf verlassen, dass Bedrohungsexperten Netzwerke rund um die Uhr \u00fcberwachen und komplexe, gezielte Cyberangriffe aufsp\u00fcren und abwehren, die speziell daf\u00fcr entwickelt wurden, rein technologiebasierte Abwehrma\u00dfnahmen zu umgehen.<\/p>\n Im Schnitt haben Unternehmen mehr als 46\u00a0Cybersecurity-Monitoring-Tools im Einsatz[iii]<\/a>. Gleichzeitig stellt die Arbeitsauslastung f\u00fcr viele Unternehmen eine gro\u00dfe Herausforderung dar. IT-Manager berichten, dass sie nicht \u00fcber das n\u00f6tige Personal oder die Zeit verf\u00fcgen, um sich mit der Bedrohungsabwehr zu befassen und dabei die volle Kontrolle zu behalten.<\/p>\n Kunden m\u00fcssen ihr bestehendes Cybersecurity-\u00d6kosystem ausbauen und erweitern k\u00f6nnen, um ihre Investition optimal zu nutzen.<\/p>\n Ein MDR-Service ersetzt die vorhandene IT-Abteilung nicht, sondern gibt ihr die M\u00f6glichkeit, sich auf andere Aktivit\u00e4ten zu konzentrieren und die Unternehmensziele aktiv zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n Seit die South Bank University in London Sophos eingef\u00fchrt hat, konnte die Einrichtung im operativen Bereich erheblich Zeit einsparen. So haben Teams wieder mehr Kapazit\u00e4ten, um sich Aufgaben zu widmen, die den Studierenden zugutekommen und deren Zufriedenheit erh\u00f6hen\u00a0\u2013 eine Schl\u00fcsselkennzahl der Universit\u00e4t.<\/p>\n Die IT-Abteilung eines Supermarkts in den USA mit 13.000\u00a0Mitarbeitern spart t\u00e4glich 4\u20136\u00a0Stunden mit Sophos und verwendet diese zus\u00e4tzliche Zeit darauf, die Angriffsfl\u00e4che zu verringern und die Mitarbeiter aufzukl\u00e4ren.<\/p>\n Wenn Sie einen MDR-Service anbieten, werden Sie f\u00fcr Ihre Kunden zum Sicherheitsberater des Vertrauens. Im Idealfall k\u00f6nnen Sie die Verwaltung der Cybersecurity dabei so gestalten, wie sie am besten zum Gesch\u00e4ftsmodell Ihrer Kunden passt. Sophos\u00a0MDR ist etwa in der Lage, Bedrohungsdaten von Sophos-L\u00f6sungen, von Security-Tools anderer Hersteller oder einer Kombination aus beidem zu integrieren.<\/p>\n Ihre Kunden m\u00fcssen sich nicht zwischen einem eigenen, intern verwalteten SOC oder<\/em> einem Managed Service entscheiden. Mit Sophos\u00a0MDR haben Sie und Ihre Kunden die Wahl: Sie k\u00f6nnen Ihr eigenes Team f\u00fcr Threat Hunting und Incident Response aufbauen, sich komplett auf den Fully-Managed-Service unserer Experten verlassen oder beide Modelle kombinieren, damit wir au\u00dferhalb Ihrer Gesch\u00e4ftszeiten f\u00fcr ihre Experten einspringen k\u00f6nnen. Sie w\u00e4hlen die f\u00fcr Sie und Ihre Kunden am besten geeignete Bereitstellungsoption aus: Wir k\u00f6nnen Kunden nur benachrichtigen, beraten oder im Kundenauftrag und in Zusammenarbeit mit dem Kunden reagieren.<\/p>\n Wir bieten entweder eine umfassende Reaktion auf Vorf\u00e4lle oder nur Hilfe bei der Entscheidungsfindung an.<\/p>\n Es ist schon schwer genug, qualifizierte Bedrohungsexperten einzustellen und zu binden. Noch schwieriger ist es, sicherzustellen, dass das Personal rund um die Uhr (auch an Wochenenden und Feiertagen) zur Verf\u00fcgung steht. Die Anzahl der offenen Stellen in der Cybersecurity ist von 2013 bis 2021 um 350\u00a0% gestiegen. In den USA arbeiten 1\u00a0Mio. Menschen in der Cybersecurity. 750.000\u00a0Stellen sind in der Branche unbesetzt.[iv]<\/a> Sicherheitsanalysten kosten ca. $\u00a0100.000\u2013150.000\u00a0US-Dollar pro Jahr. Der finanzielle Aufwand f\u00fcr die Wartung eines SOC bel\u00e4uft sich im Jahr auf $\u00a02,86\u00a0Mio.\u00a0US-Dollar.[v]<\/a><\/p>\n Sophos\u00a0MDR ist ca. f\u00fcnfmal g\u00fcnstiger, sofort einsetzbar und einfacher zu warten als ein internes SOC.<\/p>\n Nutzen Sie die enorme Nachfrage nach MDR und anderen Security Services, um Neukunden zu gewinnen und Ihren Kundenstamm zu vergr\u00f6\u00dfern. Der Vertrieb von Sophos\u00a0MDR bietet finanzielle Anreize, wettbewerbsf\u00e4hige Preise, unschlagbare Margen und lukrative Incentives.<\/p>\n Vertriebsteams f\u00e4llt es leichter, Services zu positionieren. Au\u00dferdem generieren Reseller mit Services h\u00f6here Ums\u00e4tze und erzielen bessere Margen. Ein guter Service l\u00e4sst sich nicht so leicht ersetzen wie ein Produkt. Der Aufbau eines eigenen Services mit vergleichbarer Qualit\u00e4t ist zu diesen Kosten nicht m\u00f6glich.<\/p>\n Kunden stehen Outsourcing positiv gegen\u00fcber. Einer globale Umfrage unter 5.400 IT-Managern zufolge gehen 76\u00a0% der Befragten davon aus, dass ihre interne IT-Security-Abteilung bis 2026 wachsen wird und 64\u00a0% prognostizieren einen Anstieg an externen IT-Security-Kr\u00e4ften bis 2026.[vi]<\/a><\/p>\n Einige unserer Partner bef\u00fcrchteten best\u00e4ndig Sicherheitsverletzungen bei ihren Kunden, weil sie keine Einblicke in potenzielle b\u00f6sartige Aktivit\u00e4ten hatten. Mit Sophos\u00a0MDR erhalten Ihre Kunden rund um die Uhr Unterst\u00fctzung von unseren Bedrohungsexperten. In den Worten eines unserer Kunden: \u201eSie w\u00fcrden ja auch keine Virenschutz-L\u00f6sung programmieren.<\/p>\n Sophos sch\u00fctzt schon \u00fcber 12.000 MDR-Kunden, d.\u00a0h. Sophos hat mehr MDR-Kunden als alle anderen Anbieter. Mit einem herausragenden Rating von 4.8\/5 ist Sophos\u00a0MDR der am h\u00e4ufigsten und am besten bewertete MDR-Anbieter auf Gartner Peer Insights.<\/p>\n Wir bieten Ihnen eine F\u00fclle von Vertriebsressourcen und Trainingskursen, die unterschiedliches Know-how voraussetzen.<\/p>\n Sie haben nur eine Stunde Zeit? Dann empfehlen wir Ihnen die Sophos MDR-Zertifizierung<\/a>. Das Training dauert sogar weniger als 60\u00a0Minuten. So haben Sie auch noch Zeit, durch unsere anderen Trainings und Ressourcen zu st\u00f6bern.<\/p>\n Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, empfehlen wir Ihnen die MDR Partner Masterclass<\/a>, um mehr \u00fcber die Vorteile von MDR-Services, Threat Hunts und den Verkauf von MDR zu erfahren. Die MDR Partner Briefings<\/a> informieren Sie \u00fcber Packages, Migrationspfade und Integrationen von Drittanbieter-L\u00f6sungen.<\/p>\n F\u00fcr detaillierte technische Informationen nehmen Sie an der Threat Hunting Academy: MDR Special<\/a> teil und erfahren Sie, wie unsere Security-Services Machine-Learning-Technologie und Experten-Analysen kombinieren und so moderne, hochkomplexe Bedrohungen beseitigen.<\/p>\n Nehmen Sie das MDR Partner Resource Center<\/a> im Sophos Partner-Portal in Ihre Favoriten auf. Hier finden Sie alle MDR-Ressourcen f\u00fcr den Channel und Events zum Austausch von aktuellen Informationen. Unsere MDR Partner Success-Kampagne<\/a> hilft Ihnen dabei, mit Ihrem MDR-Gesch\u00e4ft durchzustarten und Leads f\u00fcr Ihr Unternehmen zu generieren.<\/p>\n <\/p>\n [i]<\/em><\/a> Quelle: Gartner Market Guide for Managed Detection and Response 2021<\/em><\/p>\n [ii]<\/em><\/a> Quelle: <\/em>Sophos State of Ransomware 2022<\/em><\/p>\n [iii]<\/em><\/a> Quelle: <\/em>https:\/\/newsroom.trendmicro.com\/2021-10-12-Cybersecurity-Tool-Sprawl-Drives-Plans-to-Outsource-Detection-and-Response<\/em><\/a><\/p>\n [iv]<\/em><\/a> Quelle: <\/em>https:\/\/fortune.com\/education\/business\/articles\/2022\/06\/30\/companies-are-desperate-for-cybersecurity-workers-more-than-700k-positions-need-to-be-filled\/<\/em><\/a><\/p>\n1. Der MDR-Markt ist riesig<\/h2>\n
2. Ein MDR-Service senkt das Bedrohungsrisiko Ihrer Kunden erheblich<\/h2>\n
3. Mit einer MDR-L\u00f6sung erzielen Ihre Kunden bessere Cybersecurity-Ergebnisse<\/h2>\n
4. MDR-Services m\u00fcssen flexibel sein<\/h2>\n
5. Aufbau und Wartung eines SOCs sind sehr kostspielig<\/h2>\n
6. Mit MDR-Services steigern Sie Ihren Cybersecurity-Umsatz<\/h2>\n
7. MDR st\u00f6\u00dft in der F\u00fchrungsetage auf offene T\u00fcren<\/h2>\n
Sie m\u00f6chten mehr erfahren?<\/h2>\n
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