Cybersecurity ist eine schnelllebige Branche\u00a0\u2013 und auch die Zusammenarbeit zwischen Anbietern und Channel-Partnern entwickelt sich weiter. Das Jahr 2025 ist schon halb vorbei, und ich denke viel \u00fcber die gro\u00dfen Ver\u00e4nderungen in unserem Sektor nach: Wie k\u00f6nnen wir bei Sophos unseren Partnern helfen, auch langfristig erfolgreich zu sein?<\/p>\n
Die Zahlen sprechen f\u00fcr sich: McKinsey erwartet, dass Business-\u00d6kosysteme bis 2030 etwa 80\u00a0Billionen US-Dollar pro Jahr generieren werden\u00a0\u2013 was etwa einem Drittel der globalen Wirtschaft entspricht. In der Cybersecurity ist der Anteil sogar noch viel gr\u00f6\u00dfer. Laut Canalys werden mehr als 90\u00a0% der L\u00f6sungen \u00fcber Partner vertrieben, und die meisten MSPs steuern dieses Jahr allein im Bereich Managed Security Services auf ein zweistelliges Wachstum zu.<\/p>\n
Das ist kein Trend. Es ist eine echte Ver\u00e4nderung im Hinblick darauf, wie Wert entsteht und bereitgestellt wird. Das alte Anbieter-Partner-Modell verwandelt sich in eine engere Beziehung, bei der Zusammenarbeit die gr\u00f6\u00dfte Rolle spielt. Wir sind auf dem Weg hin zu einem wahren \u00d6kosystem, in dem Erfolg geteilt wird und sich die Grenzen langsam aufl\u00f6sen.<\/p>\n
Wenn ich mit unseren Partnern spreche, zeigen sich \u00fcberall auf der Welt dieselben Herausforderungen: Wie bleiben wir profitabel, wenn wir mit Niedrigpreisanbietern konkurrieren m\u00fcssen? Wie schlie\u00dfen wir gr\u00f6\u00dfere Deals ab, wie machen wir uns auf diesem lauten Markt bemerkbar, wie steigern wir unser Wachstum, wie finden wir die richtigen Mitarbeitenden? Es ist schwer, sein Angebot zu skalieren, wenn die ganze Branche so rasant unterwegs ist.<\/p>\n
Anbieter sind auch nicht immun. Wir versuchen alle, uns Geh\u00f6r zu verschaffen, unsere Partner in unterschiedlichsten Phasen zu unterst\u00fctzen, konsistente, regions\u00fcbergreifende Erfahrungen zu schaffen und den Verkaufsprozess zu vereinfachen. Fakt ist: All diese Herausforderungen sind miteinander verbunden. Wenn Anbietersysteme zu komplex werden, m\u00fcssen sich die Partner bremsen. Wenn die Partner nicht wachsen, sp\u00fcren das wiederum die Anbieter. Unsere Zusammenarbeit muss sich also \u00e4ndern. Sie muss einfacher werden und enger aneinander ausgerichtet werden. Wir m\u00fcssen unseren Fokus auf den gemeinsamen Erfolg legen.<\/p>\n
Bei Sophos haben wir uns eine grundlegende Frage gestellt: Wie w\u00e4re es, wenn wir unser Partner-Programm nicht nur so weiterentwickeln, dass es am besten zu uns<\/i> passt\u00a0\u2013 sondern so, dass es unseren Partnern und deren Kunden den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Wert bietet?<\/p>\n
Daraufhin haben wir unsere gesamte Herangehensweise ge\u00e4ndert, und deshalb kann ich Ihnen heute unser neu gestaltetes Sophos Partner-Programm vorstellen, das auf drei wesentlichen S\u00e4ulen basiert: Aufbauen, ausbauen, erhalten.<\/p>\n
Cybersecurity entwickelt sich kontinuierlich weiter, und unsere Partner brauchen flexible L\u00f6sungen, um mitziehen zu k\u00f6nnen. Hier kommt Sophos ins Spiel\u00a0\u2013 mit einer offenen Plattform, die mit den Tools funktioniert, die Sie als Partner bereits nutzen. So sch\u00fctzen wir die Investitionen Ihrer Bestandskunden und geben Ihnen gleichzeitig mehr M\u00f6glichkeiten, Ihr Angebot zu erweitern. F\u00fcr alle, die ihre Services optimieren m\u00f6chten, bieten wir preisgekr\u00f6nte, auf Threat Intelligence basierende L\u00f6sungen, die alle Bereiche der Cybersicherheit abdecken.<\/p>\n
Unsere aktuelle Integration mit der Taegis-Plattform von Secureworks macht diesen Ansatz nur noch \u00fcberzeugender. Sie als Partner haben Zugang zu leistungsstarken neuen Funktionen, ohne sich mit mehreren Anbietern auseinandersetzen zu m\u00fcssen. F\u00fcr ein besonders einfaches Onboarding steht Ihnen direkt in der Sophos Academy ein Taegis Enablement Training<\/a> zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n F\u00fcr jeden Partner bedeutet Wachstum etwas anderes. Gesch\u00e4ftsmodelle, Kunden und Ziele unterscheiden sich\u00a0\u2013 und deshalb haben wir unser neues Programm flexibel gestaltet.<\/p>\n Als MSP k\u00f6nnen Sie Ihr Pay-as-you-Go-Modell beibehalten oder sich mit einem Monatsabonnement und MSP Elevate<\/a> zus\u00e4tzliche Vorteile sichern. Als Reseller erhalten Sie Zugriff auf ein aktualisiertes Level-Programm mit neuen Pr\u00e4mien auf dem Titanium-Level. Wir haben zudem die finanziellen Anreize neu gestaltet und unsere Zertifizierungspfade flexibler gestaltet. So wird es f\u00fcr Sie noch einfacher, Ihr Wachstum anzukurbeln, mehr Gewinn zu erwirtschaften und gleichzeitig Ihr Team mit neuen Kenntnissen auszustatten.<\/p>\n \u00dcber Kundenbindung wird noch viel zu wenig gesprochen. Der Abschluss einer Subscription ist nur der erste Schritt auf einer langen Reise. Deshalb st\u00e4rken wir unseren Partner- und Kundensupport<\/a>\u00a0\u2013 von Erfolgsmanagement und Renewals hin zu mehr Unterst\u00fctzung im Alltag.<\/p>\n Wir stehen Ihnen als Experte mit Renewal Incumbency Protection zur Seite, sodass Sie als Partner engere Kundenbeziehungen schaffen und die Wahrscheinlichkeit wiederkehrender Einnahmen st\u00e4rken. Mit neuen Tools wie Erinnerungen f\u00fcr Renewals, mit besserem technischem Support und Lizenz-Compliance-Pr\u00fcfungen wird es noch einfacher, Kunden zufriedenzustellen und an sich zu binden.<\/p>\n Das neue Sophos Partner-Programm basiert auf einer simplen Idee: Einfachheit f\u00fchrt zu mehr Erfolg. Wenn wir Komplexit\u00e4ten aus der herausfordernden Welt der Cybersicherheit entfernen und die Zusammenarbeit erleichtern, helfen wir Ihnen, sich auf Ihre Kunden zu konzentrieren und Ihr Unternehmenswachstum anzukurbeln. Dies sind einige Highlights:<\/p>\n All-in-One-Programm<\/p>\n F\u00fcr mehr Wachstum<\/p>\n Mehr Unterst\u00fctzung<\/p>\n Vereinfachte Tools<\/p>\n Wir helfen Ihnen dabei, ein erfolgreiches Security-Modell zu gestalten\u00a0\u2013 ein Business, das Ihnen wiederkehrende Ums\u00e4tze und eine engere Kundenbindung bringt und mit Ihnen w\u00e4chst. Sophos steht Ihnen dabei stets zur Seite.<\/p>\n Denn es geht schon lange nicht mehr um die besten Technologien. Nur Anbieter, die gemeinsam mit ihren Partnern echten Wert schaffen, werden langfristig \u00fcberzeugen. Auf diese Zukunft setzen wir bei Sophos\u00a0\u2013 und wir freuen uns, sie mit Ihnen gemeinsam zu gestalten.<\/p>\n Weitere Informationen erhalten Sie im Partner-Portal im Sophos Partner-Programm-Guide<\/a> (Login erforderlich). Oder sehen Sie sich dieses Video an:<\/p>\nAusbauen: flexible Modelle f\u00fcr nachhaltige Profitabilit\u00e4t<\/h2>\n
Erhalten: die Basis f\u00fcr langfristigen Erfolg<\/h2>\n
Wir bauen eine einfachere, st\u00e4rkere Zukunft\u00a0\u2013 gemeinsam<\/h2>\n
\n
\n
\n
\n