Los planes de colaboración le facilitan obtener reconocimiento —y recompensas— cuando contribuye a las iniciativas impulsadas por Sophos.
Nos ha comentado que su función en las operaciones corporativas suele ir más allá de la búsqueda de proveedores. Usted aporta conocimientos técnicos, presta servicios, influye en los resultados y contribuye a cerrar oportunidades complejas. Sin embargo, cuando Sophos pone en marcha la iniciativa, no siempre ha existido una forma clara y coherente de recompensar esa contribución.
Los planes de colaboración están diseñados para solucionar ese problema.
Qué implican para usted los planes de Teaming
Los planes de colaboración le ofrecen una forma sencilla de beneficiarse del valor que aporta a los acuerdos iniciados por Sophos.
Con los planes de Teaming, podrá:
- Obtenga recompensas por sus conocimientos técnicos, el despliegue, los Servicios de asesoramiento y el apoyo a las ventas
- Consiga un descuento exclusivo para mantener su competitividad y cerrar más acuerdos
- Participe desde el principio y con mayor seguridad en las oportunidades impulsadas por Sophos
Se trata de reconocer cómo contribuye a cerrar los acuerdos, y no solo cómo se inician.
Cómo funciona
Cuando Sophos identifica una oportunidad, su gestor de cuentas puede crear un plan de colaboración y definir de antemano su función y su valor.
Una vez aprobado:
- Su descuento queda fijado durante 90 días
- Recibirá notificaciones por correo electrónico
- Puede realizar un seguimiento de todo en el Gestor de oportunidades del Portal para Partners de Sophos
Sin complicaciones adicionales: solo transparencia y recompensas predecibles.
Cómo encaja esto con la deal registration
Los planes de colaboración están diseñados para complementar la deal registration, no para sustituirla.
- Deal registration sigue siendo la mejor opción cuando se identifica una oportunidad
- Los planes de colaboración se aplican cuando Sophos gestiona la operación y usted contribuye a su cierre
Dado que estas propuestas son diferentes, los incentivos se estructuran de forma distinta. Los planes de colaboración aplican un descuento estandarizado y no dan derecho a bonificaciones SPIFF, que siguen estando vinculadas a la deal registration.
Por qué es importante
Los planes de colaboración se basan en una idea sencilla: su valor debe ser reconocido, independientemente de cómo comience la negociación.
Le ayudan a obtener recompensas por sus contribuciones, a colaborar más fácilmente con los equipos de Sophos y a pasar más rápidamente de la oportunidad a la oferta. Y lo que es más importante, reflejan cómo se consiguen hoy en día los contratos empresariales gracias a la colaboración.
Si tiene alguna pregunta o desea obtener más información, consulte la Guía del Programa de Partners de Sophos o póngase en contacto con su representante de ventas de Sophos.
