Los planes de colaboraci\u00f3n le facilitan obtener reconocimiento \u2014y recompensas\u2014 cuando contribuye a las iniciativas impulsadas por Sophos.<\/p>\n
Nos ha comentado que su funci\u00f3n en las operaciones corporativas suele ir m\u00e1s all\u00e1 de la b\u00fasqueda de proveedores. Usted aporta conocimientos t\u00e9cnicos, presta servicios, influye en los resultados y contribuye a cerrar oportunidades complejas. Sin embargo, cuando Sophos pone en marcha la iniciativa, no siempre ha existido una forma clara y coherente de recompensar esa contribuci\u00f3n.<\/p>\n
Los planes de colaboraci\u00f3n est\u00e1n dise\u00f1ados para solucionar ese problema.<\/p>\n
Los planes de colaboraci\u00f3n le ofrecen una forma sencilla de beneficiarse del valor que aporta a los acuerdos iniciados por Sophos.<\/p>\n
Con los planes de Teaming, podr\u00e1:<\/p>\n
Se trata de reconocer c\u00f3mo contribuye a cerrar los acuerdos, y no solo c\u00f3mo se inician.<\/p>\n
Cuando Sophos identifica una oportunidad, su gestor de cuentas puede crear un plan de colaboraci\u00f3n y definir de antemano su funci\u00f3n y su valor.<\/p>\n
Una vez aprobado:<\/p>\n
Sin complicaciones adicionales: solo transparencia y recompensas predecibles.<\/p>\n
Los planes de colaboraci\u00f3n est\u00e1n dise\u00f1ados para complementar la deal registration, no para sustituirla.<\/p>\n
Dado que estas propuestas son diferentes, los incentivos se estructuran de forma distinta. Los planes de colaboraci\u00f3n aplican un descuento estandarizado y no dan derecho a bonificaciones SPIFF, que siguen estando vinculadas a la deal registration.<\/p>\n
Los planes de colaboraci\u00f3n se basan en una idea sencilla: su valor debe ser reconocido, independientemente de c\u00f3mo comience la negociaci\u00f3n.<\/p>\n
Le ayudan a obtener recompensas por sus contribuciones, a colaborar m\u00e1s f\u00e1cilmente con los equipos de Sophos y a pasar m\u00e1s r\u00e1pidamente de la oportunidad a la oferta. Y lo que es m\u00e1s importante, reflejan c\u00f3mo se consiguen hoy en d\u00eda los contratos empresariales gracias a la colaboraci\u00f3n.<\/p>\n