Sophos ZTNA est le bon produit au bon moment. Il offre aux entreprises une solution sécurisée, simple et évolutive pour connecter les travailleurs distants et remplacer leur ancien VPN d’accès à distance.
La semaine dernière, nous avons organisé un webinaire SophSkills pour répondre à toutes vos questions sur Sophos ZTNA. Vous pouvez visionner la vidéo à la demande ici, ou lire les principales questions et réponses ci-dessous.
À quoi sert Sophos ZTNA ?
Sophos ZTNA incarne le niveau supérieur du VPN d’accès à distance. C’est le meilleur moyen de connecter en toute sécurité les utilisateurs distants aux applications, aux données et aux systèmes dont ils ont besoin pour effectuer leur travail. Il offre également une meilleure sécurité, une expérience utilisateur plus fluide, une gestion simplifiée et une évolutivité plus aisée.
Comment fonctionne Sophos ZTNA ?
Contrairement au VPN, qui accorde un large accès à l’ensemble du réseau, Sophos ZTNA ne connecte un utilisateur qu’à une application ou un système spécifique. Il n’établit une connexion sécurisée que lorsque son identité est vérifiée et que l’état de sécurité de son appareil est validé. Ainsi, si une menace envahit l’ordinateur portable de l’utilisateur, elle n’aura nulle part où aller. La sécurité est ainsi renforcée.
Dans quelles situations puis-je vendre Sophos ZTNA ?
Parlez de Sophos ZTNA dans chacune de vos discussions autour des systèmes d’extrémité ou des pare-feux. Demandez à votre prospect s’il ou elle a des travailleurs distants, et, si c’est le cas, présentez-lui Sophos ZTNA : la solution peut résoudre tous leurs problèmes de VPN et améliorer leur protection. Sophos ZTNA offre également une solution à agent, console et éditeur unique.
Quels sont les problèmes courants liés au VPN que je pourrais entendre ?
Le VPN présente de nombreux problèmes, notamment :
- Il est compliqué pour les utilisateurs finaux, peu fiable, lent et souvent frustrant.
- Il est difficile à configurer et à gérer, notamment pour ajouter ou supprimer des utilisateurs. C’est devenu un travail à plein temps pour beaucoup.
- Le VPN est plus vulnérable aux attaques comme les ransomwares et l’accès étendu qu’il fournit constitue un risque inutile et dangereux.
Pourquoi Sophos ZTNA est-il unique ?
Sophos ZTNA est une véritable solution endpoint Zero Trust. Bien qu’il fonctionne avec n’importe quel produit endpoint, son intégration avec Sophos Intercept X fait que ces deux produits fonctionnent mieux ensemble. Cela permet également de résoudre le principal problème déploré par l’industrie avec les premières solutions ZTNA commercialisées sur le marché : l’utilisation de différents agents pour les systèmes endpoint et pour l’accès réseau Zero Trust. Notre solution prend en charge la Sécurité Synchronisée, avec une licence extrêmement simple et des prix compétitifs.
Les clients bénéficient d’une meilleure protection de bout en bout pour leurs utilisateurs, systèmes endpoint, connexions, applications et réseaux, tout en simplifiant les choses.
Qui cibler et qui éviter ?
Ciblez tout prospect qui a des travailleurs distants (utilisant un VPN) présentant les caractéristiques suivantes :
- A des applications hébergées dans AWS ou sur site auxquelles les travailleurs distants accèdent
- Clients Windows
- VMware ou AWS pour les plateformes de passerelle
- Authentification Azure AD ou Okta
Évitez, pour l’instant (jusqu’à ce que nous prenions en charge ces plateformes) :
- Environnements qui nécessitent Hyper-V, Azure, GCP ou d’autres plateformes de passerelle
- Clients Mac ou mobiles
- Organisations avec AD local ne souhaitant pas se synchroniser avec Azure
- Coexistence avec des produits ZTNA concurrents
Contre qui suis-je en compétition ?
Le marché de Sophos ZTNA reste largement inexploité, car très peu d’entreprises ont déjà adopté le ZTNA et utilisent toujours le VPN à l’ancienne. Le paysage des éditeurs est également encore émergent, avec de nombreux acteurs. Zscaler est populaire dans les grandes entreprises. La plupart des fournisseurs de pare-feu proposent des solutions ZTNA. Cependant, il n’y a pas de solution ZTNA gagnante à l’heure actuelle, car chaque solution a ses forces et ses faiblesses, mais aucun fournisseur ne dispose d’un produit intégré de pointe pour les systèmes endpoint Next-Gen et ZTNA comme Sophos. Aucun de nos concurrents ne dispose d’une solution ZTNA intégrée.
Consultez ce nouveau comparatif de la concurrence pour en savoir plus sur plusieurs éditeurs de solutions ZTNA.
Qu’en est-il de nos prix ?
Nos prix se situent dans la moyenne. Notre produit n’est ni le moins cher ni le plus cher. Nous proposons au contraire des prix très compétitifs avec des licences très simples. Pas de frais pour les passerelles, pas de paliers, pas de coûts cachés ou supplémentaires – juste un prix d’abonnement simple par utilisateur.
Si vous avez d’autres questions, visitez la page Vendre Sophos ZTNA sur le Portail Partenaires Sophos ou contactez directement votre représentant Sophos.
