Une étude de cas est un outil puissant qui peut vous aider à générer des revenus supplémentaires et à mettre en valeur votre réussite.
Rien ne vend mieux un produit qu’un excellent témoignage client. Les clients apprécient d’avoir des retours de leurs pairs sur leur expérience avec Sophos, pourquoi ils ont choisi les produits Sophos et comment ils ont dépassé leurs attentes. C’est un excellent moyen de décrire les produits Sophos et la façon dont vous, en tant que partenaire, avez apporté votre soutien.
Vous cherchez une étude de cas ?
Vous trouverez toutes les études de cas clients sur le Portail Partenaires Sophos.
Comment créer une étude de cas ?
Pour recommander un client pour une étude de cas, veuillez contacter votre représentant Sophos local, qui pourra vous fournir de plus amples informations.
Étapes d’une étude de cas :
- Acceptation : toutes les parties impliquées acceptent de réaliser une étude de cas
- Entretien : Sophos s’entretient avec le client
- Revue : le client accepte le contenu
- Publication : Sophos met en forme l’étude et la publie
Sophos effectue le gros du travail. Tout ce dont nous avons besoin, c’est que vous nous recommandiez un client qui soit prêt à participer à une étude de cas. Nous vous fournirons le produit final à partager avec vos propres réseaux. L’étude de cas peut également être co-brandé.
Qu’attendons-nous du client ?
Le ou la cliente doit accepter par écrit de procéder à l’étude de cas.
Ils doivent être prêts à participer à un court entretien, qui ne dure pas plus d’une heure, pour parler de leur expérience avec Sophos et aborder les sujets clés. Par exemple :
- Défi : Quel était le problème commercial qu’ils souhaitaient résoudre ? Quels étaient les plus grands défis en matière de sécurité et de gestion ?
- Impact : Quel impact ces problèmes ont-ils eu sur le département ? Quel impact cela a-t-il eu sur l’équipe et les clients ?
- Vision : Quelle est la vision de l’entreprise en matière d’activité et d’informatique ? Que voulait faire le client pour atteindre cet objectif ?
- Solution : Quelles capacités les produits Sophos ont-ils fourni au client pour qu’il atteigne sa vision et son objectif ? Comment ces produits Sophos les ont-ils aidés ?
- Résultats : Quels sont les résultats maintenant que le client a mis en place les solutions Sophos ? Quel retour sur investissement spécifique peut-il partager ?
Combien de temps cela prendra-t-il ?
Le délai d’exécution d’une étude de cas peut varier. Une fois l’entretien terminé, il faut compter au moins deux semaines avant que le document final ne soit disponible.
Qu’en est-il des questions de confidentialité ?
Si le client ne souhaite pas partager publiquement l’infrastructure de cybersécurité qu’il utilise, n’oubliez pas que les études de cas anonymes sont également une possibilité. Sophos ne communiquera alors pas le nom de l’entreprise, mais uniquement sa taille, son secteur d’activité et son pays.
Prochaines étapes
Si vous souhaitez recommander un client pour une étude de cas, veuillez contacter votre représentant Sophos local, qui pourra vous fournir de plus amples informations sur la procédure à suivre.
Votre propre collaboration avec Sophos vous a-t-elle aidé à développer votre activité ?
Si vous souhaitez discuter de la création d’une étude de cas sur votre relation avec Sophos, veuillez contacter votre représentant local. Vous trouverez ses coordonnées ci-dessus. La procédure d’élaboration des études de cas de nos partenaires est très similaire à celle de nos clients.
