Teaming Plans : une manière plus simple de récompenser la valeur des partenaires

Partner Program•Teaming Plan

Apportez votre expertise. Aidez à remporter la transaction. Soyez récompensé pour cela.

16 Avr 2026 Par

Les Teaming Plans (Plans de travail en équipe) vous permettent d’être plus facilement reconnus par Sophos — et récompensés — lorsque vous contribuez à des projets initiés par Sophos.

Vous nous avez confié que votre rôle dans les transactions auprès des grandes entreprises va souvent au-delà de la simple recherche d’opportunités. Vous apportez une expertise technique, fournissez des services, influencez les résultats et aidez à conclure des opportunités complexes. Mais lorsque Sophos initiait la transaction, nous n’avions pas toujours de méthode claire et cohérente pour récompenser cette contribution.

Les Teaming Plans sont conçus pour remédier à cela.

Ce que les Teaming Plans signifient pour vous

Les Teaming Plans vous offrent un moyen simple de tirer parti de la valeur que vous apportez aux transactions initiées par Sophos.

Avec les Teaming Plans, vous pouvez :

  • Gagner des récompenses pour l’expertise technique, le déploiement, les services de conseil et le soutien aux ventes
  • Obtenir une remise protégée pour rester compétitif et remporter plus de transactions
  • Vous investir plus tôt et avec plus de confiance dans les opportunités initiées par Sophos

Il s’agit ici de mettre en avant votre contribution à la conclusion de transactions, et pas seulement à leur lancement.

Comment cela fonctionne

Lorsque Sophos identifie une opportunité, votre responsable de compte peut créer un Teaming Plan et définir votre rôle et votre valeur à l’avance.

Une fois approuvé :

  • Votre remise est verrouillée pour 90 jours
  • Des emails de notification vous seront envoyés
  • Vous pouvez suivre toutes vos activités dans le ‘Gestionnaire des opportunités’ sur le Portail Partenaires Sophos.

Pas de complexité supplémentaire, vous obtenez une visibilité claire et des récompenses prévisibles.

Teaming Plans vs Deal Registration

Les Teaming Plans sont conçus pour fonctionner aux côtés du Deal Registration (enregistrement des transactions), et non pour le remplacer.

  • Le Deal Registration reste la meilleure solution lorsque vous identifiez une opportunité
  • Les Teaming Plans s’appliquent lorsque Sophos identifie une opportunité commerciale et que vous contribuez à la conclure

Ces démarches étant différentes, les primes incitatives sont structurées différemment. Les Teaming Plans utilisent une remise standardisée et ne sont pas éligibles aux SPIFF, qui restent liés au Deal Registration.

Pourquoi c’est important

Les Teaming Plans reposent sur une idée simple : votre valeur doit être reconnue, peu importe comment la transaction est sourcée.

Ils vous permettent d’être récompensé pour vos contributions, de collaborer plus facilement avec les équipes Sophos et de passer plus rapidement d’une opportunité à un devis. Plus important encore, ils reflètent comment les transactions des grandes entreprises sont remportées aujourd’hui grâce aux efforts de collaboration.

Si vous avez des questions ou souhaitez en savoir plus, consultez le Guide du Programme Partenaires Sophos ou contactez votre représentant commercial Sophos.

À propos de l’auteur

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