À l’approche de la date limite de commande pour les renouvellements de Sophos UTM (SG), fixée au 31 décembre 2025, nous sommes heureux d’annoncer une offre incitative supplémentaire pour vous aider à convaincre vos clients de passer à la nouvelle version plutôt que de renouveler leur licence.

Les clients UTM bénéficient déjà de 3 mois supplémentaires pour leurs abonnements SG existants, sans frais supplémentaires, grâce à nos promotions de migration disponibles dans le cadre de notre transition des produits renouvelés. Cette offre permet de chevaucher les licences, donnant à vos clients ainsi qu’à vous, leur partenaire, plus de temps pour la migration.

Le 4 décembre 2025, nous prévoyons d’étendre cette offre pour couvrir également les périodes de chevauchement de 4, 5 et 6 mois. Ces changements devraient être mis en œuvre avant 11 h, heure de Paris.

Pourquoi renouveler quand on peut rafraîchir son matériel et réaliser des économies ?

De nombreux clients UTM choisissent encore de renouveler une dernière fois. Les principales raisons pour lesquelles ils renouvellent au lieu de migrer sont les suivantes :

1. Un renouvellement est un moyen rapide et simple de prolonger l’utilisation de leur SG.
2. Ils (ou vous) n’avez pas le temps de gérer la migration pour l’instant.
3. Ils n’ont pas le budget pour ce rafraîchissement avant 2026.

Bien que le n^o3 soit une raison valable d’attendre l’année prochaine, cette nouvelle offre constitue une raison convaincante de passer à la version supérieure, car elle répond aux points n^o1 et n^o2 et offre à vos clients le meilleur des deux mondes :

1. Ils bénéficient d’une prolongation de leur UTM (SG) et, parallèlement, économisent les frais de renouvellement.
   • Ils profitent également de périodes de chevauchement qui ne sont plus disponibles pour les renouvellements standard (3/4/5 mois).
2. Ils (et vous) bénéficient d’une fenêtre plus longue et plus flexible pour finaliser la migration.

Le chevauchement prolongé – avec les deux pare-feux fonctionnant en parallèle – offre un temps supplémentaire précieux et une plus grande flexibilité aux partenaires comme aux clients pour planifier et finaliser la migration avant la fin de vie (EOL). Le fait que le nouveau pare-feu soit livré et prêt à fonctionner dès le début de la licence permet même de faire face à des changements de date imprévus, car la licence SG est valable pendant toute la période de chevauchement.

Cette diapositive montre l’option précédente sur 3 mois et la nouvelle option prolongée. Vous pouvez le télécharger ici.

Comment cela fonctionne

Le processus de devis est décrit ci-dessous. La seule modification du processus existant est que vous pouvez désormais proposer des périodes de 4, 5 et 6 mois. Consultez les informations ci-dessous pour plus de détails sur la disponibilité de chaque période de chevauchement.

Les remises ne seront appliquées que si les codes promo sont correctement utilisés après l’implémentation des changements le 4 décembre.

Transition du produit renouvelé (migration) : Transférer l’abonnement existant Convertissez l’un des abonnements SG actuels du client en abonnement Xstream Protection avec une durée minimale de 3 ans. Ajouter le composant matériel Ajoutez l’appliance de la série XGS (pas nécessaire lors de la transition de SW/virtuel à SW/virtuel). Configurer le chevauchement des licences Ajoutez de nouveau(x) poste(s) pour les abonnements SG couvrant la période de chevauchement. Définissez la ou les dates de fin pour la période de chevauchement requise (3, 4, 5 ou 6 mois) Important : les dates de fin ne peuvent pas dépasser la date de fin de vie (EOL) du 30 juin 2026 Nettoyer le devis Supprimez tout poste supplémentaire de renouvellement SG qui ne serait plus nécessaire. Appliquer la réduction Utilisez le code promo approprié (voir les codes ci-dessous) pour activer la réduction.   Restrictions importantes : le chevauchement des licences ne peut pas être utilisé pour ’modifier’ ou ’modifier et prolonger’ des transactions. Cependant, vous pouvez utiliser les codes promo pour obtenir toutes les autres réductions. Un Guide de référence rapide détaillant le processus est disponible sur le Portail Partenaires. Pour les renouvellements standards : les durées de 3, 4 et 5 mois ne doivent pas être utilisées pour les renouvellements réguliers de SG. L’utilisation n’est autorisée que pour les transitions de produits vers la protection XGS/Xstream. Tous les devis sont contrôlés pour éviter toute utilisation incorrecte.

 

Codes promo

La durée prolongée doit être ajoutée manuellement au devis (une fois le changement activé).

• Pour les clients migrant vers le matériel de la série XGS depuis une appliance de la série SG ou une utilisation UTM SW/virtuelle :
  • Promo tout-en-un : SG_XGS_REFRESH_GLOBAL (meilleure option – disponible depuis le 22 septembre 2025)
  • SG_XGS_3Y_Xstream_Central
  • SG_XGS_3Y_Xstream_APAC
  • SG_XGS_3Y_Xstream_ROW
• Pour les clients migrant de UTM SW/virtuel vers SFOS SW/virtuel (le code promo ne sera pas modifié) :
  • UTMSW_REFRESH_3M_GLOBAL

Vous ne devez pas combiner plusieurs codes promo offrant une réduction sur XGS et Xstream sur le même devis.

Disponibilité des périodes de chevauchement des licences 

Le chevauchement des licences est une offre limitée.

Comme aucune durée ne peut dépasser la date de fin de vie (EOL), les durées de chevauchement disponibles expireront comme suit :

• L’offre de chevauchement de 6 mois expirera le 31 décembre 2025.
• L’offre de chevauchement de 5 mois expirera le 31 janvier 2026.
• L’offre de chevauchement de 4 mois expirera le 28 février 2026.
• Il n’y a pas de changement concernant l’offre de chevauchement de 3 mois, qui expirera le 31 mars 2026.

Nous n’avons pas l’intention d’offrir un chevauchement pour des durées de 1 ou 2 mois.

 

Usage restreint de toutes les durées inférieures à 6 mois

Les durées de 3, 4 et 5 mois peuvent être utilisées uniquement à cette fin et ne doivent pas être utilisées pour d’autres transactions de renouvellement.

Nous surveillons l’utilisation de nos codes promo SG et de toutes les conditions de renouvellement inférieures à 6 mois.

Transformez les discussions de renouvellement en opportunités de mise à niveau

Les clients Sophos UTM (SG) qui migrent vers Sophos Firewall et Xstream Protection débloquent plusieurs réductions grâce à nos promotions.

Au lieu d’une simple discussion sur le renouvellement, vous proposez maintenant :

• 50 % de réduction sur le nouvel abonnement matériel et logiciel (grâce à la promotion tout-en-un)
• Une période de transition supplémentaire sans frais supplémentaires (jusqu’à 6 mois de chevauchement)
• Davantage d’opportunités de vente croisée avec des réductions sur les solutions de protection des messageries et Endpoint
• Une augmentation de la valeur des transactions et une amélioration de la rétention de la clientèle

Votre nouvelle amorce de conversation : « Et si je pouvais vous montrer comment améliorer votre sécurité ET réaliser des économies par rapport à un simple renouvellement ? »

 

Téléchargements et autres ressources

• Page de migration UTM/SG : vous pouvez également utiliser l’URL courte sophos.fr/utm.
• Diapositives sur ce changement
• Flyers promotionnels actualisés – Les flyers promotionnels sont actuellement en cours actualisation.

N’hésitez pas à contacter votre gestionnaire de compte Channel ou votre distributeur si vous avez d’autres questions concernant l’utilisation de cette offre.