{"id":2411,"date":"2020-11-27T09:45:42","date_gmt":"2020-11-27T09:45:42","guid":{"rendered":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/?p=2411"},"modified":"2025-03-12T14:35:02","modified_gmt":"2025-03-12T14:35:02","slug":"8-questions-a-kevin-isaac-nouveau-sales-leader-emea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/2020\/11\/partner-program\/8-questions-a-kevin-isaac-nouveau-sales-leader-emea\/","title":{"rendered":"8 questions \u00e0 Kevin Isaac, nouveau Sales Leader EMEA"},"content":{"rendered":"

Q : Kevin, bienvenue ! Nous sommes ravis de vous accueillir chez Sophos.<\/strong><\/p>\n

R : Merci ! Je suis arriv\u00e9 en octobre 2020, au d\u00e9but de notre exercice Q3. Il s\u2019agit sans aucun doute de la p\u00e9riode la plus excitante pour rejoindre Sophos.<\/p>\n

Q : Qu\u2019est-ce qui vous inspire chez Sophos ?<\/strong><\/p>\n

R : Je suis Sophos de loin depuis plusieurs ann\u00e9es maintenant et j\u2019ai toujours \u00e9t\u00e9 impressionn\u00e9 par l\u2019innovation, la technologie et l\u2019approche de Sophos pour offrir une s\u00e9curit\u00e9 synchronis\u00e9e via des solutions endpoint et r\u00e9seau. En fait,\u00a0toute la gamme Sophos de produits de s\u00e9curit\u00e9 next-gen<\/em>\u00a0est synchronis\u00e9e et disponible via la plateforme de gestion bas\u00e9e dans le Cloud, Sophos Central.<\/p>\n

La cybers\u00e9curit\u00e9 est un secteur tr\u00e8s dynamique avec des attaques provenant de plusieurs directions diff\u00e9rentes, comme indiqu\u00e9 dans le\u00a0rapport 2021 de Sophos sur les menaces<\/a>\u00a0ainsi que dans les renseignements sur les menaces quotidiens des SophosLabs et de nos \u00e9quipes\u00a0Managed Threat Response<\/a>\u00a0(MTR) et Rapid Response. Je voulais faire partie d\u2019une entreprise internationale qui soit \u00e0 la pointe en mati\u00e8re de paysage des menaces, capable de d\u00e9velopper des produits, services et technologies qui stoppent ces attaques, y compris les ransomwares.<\/p>\n

Sophos est \u00e9galement connu pour son attention particuli\u00e8re port\u00e9e \u00e0 l\u2019approche channel et pour fournir des produits, des services et des programmes haut de gamme qui aident les partenaires \u00e0 mieux soutenir leurs clients.<\/p>\n

Q : L\u2019un des piliers qui illustre bien la puissance de Sophos est son approche en mati\u00e8re de s\u00e9curit\u00e9 synchronis\u00e9e. \u00c9tant donn\u00e9 que les attaquants changent en permanence leurs mani\u00e8res de proc\u00e9der, en quoi la s\u00e9curit\u00e9 synchronis\u00e9e est-elle plus importante que jamais ?<\/strong><\/p>\n

R : Oui, les produits et services synchronis\u00e9s sont essentiels aux d\u00e9fenses et plus importants que jamais \u00e0 l\u2019heure actuelle. Un syst\u00e8me de cybers\u00e9curit\u00e9 complet, agissant en profondeur, qui met l\u2019accent sur plusieurs niveaux de protection est absolument essentiel pour se d\u00e9fendre de mani\u00e8re proactive contre ces attaques furtives.<\/p>\n

Sophos permet \u00e0 ces clients de disposer de produits de s\u00e9curit\u00e9 enti\u00e8rement con\u00e7us pour communiquer entre eux, partager des informations et r\u00e9pondre imm\u00e9diatement aux attaques. Nous facilitons \u00e9galement la gestion de la s\u00e9curit\u00e9 Sophos par les clients, les partenaires traditionnels et les MSP \u00e0 partir d\u2019un seul et m\u00eame endroit via Sophos Central. Une large visibilit\u00e9, une\u00a0s\u00e9curit\u00e9 synchronis\u00e9e<\/a>\u00a0et multicouche, des renseignements sur les menaces, la capacit\u00e9 de r\u00e9agir en temps r\u00e9el : il s\u2019agit l\u00e0 de tous les composants essentiels et indispensables pour se d\u00e9fendre contre les attaques actuels.<\/p>\n

\u00c0 l\u2019avenir, en tant que Sales Leader de Sophos dans la zone EMEA, ma vision est de redoubler d\u2019efforts pour m\u2019assurer que tous nos partenaires et clients disposent de nos solutions et services de s\u00e9curit\u00e9 avanc\u00e9s. Ensemble, nous pouvons affronter ces attaquants persistants, qui tentent\u00a0sans cesse de zigzaguer<\/a>, en particulier en utilisant des ransomwares. La cybers\u00e9curit\u00e9 n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi importante.<\/p>\n

Q : Existe-t-il un domaine d\u2019activit\u00e9 sp\u00e9cifique sur lequel vous vous concentrerez dans la r\u00e9gion EMEA<\/strong><\/p>\n

R : C\u2019est une excellente question. Ma r\u00e9ponse est courte, c\u2019est non. \ud83d\ude09<\/p>\n

Les cyberattaquants ciblent tous les types d\u2019entreprises, grandes et petites, tous les\u00a0march\u00e9s verticaux<\/a>, aussi bien le secteur priv\u00e9 que public : personne n\u2019est \u00e0 l\u2019abri. Dans la zone EMEA, mon plan est de poursuivre, sinon d\u2019\u00e9tendre, la mission de Sophos qui vise \u00e0 fournir des solutions de cybers\u00e9curit\u00e9 \u00e0 chaque entreprise, quelle que soit sa taille.<\/p>\n

Q : Parlez-nous de votre vision du nouveau service Rapid Response de Sophos dans la zone EMEA.<\/strong><\/p>\n

R : Sophos Rapid Response est un nouveau service que nous venons de lancer. Plus t\u00f4t, vous m\u2019avez demand\u00e9 ce qui m\u2019avait motiv\u00e9 \u00e0 rejoindre Sophos. En tant que nouveau Sales Leader de Sophos pour la r\u00e9gion EMEA ce qui m\u2019inspire c\u2019est justement ce type de \u201cr\u00e9ponse\u201d rapide dont le march\u00e9 a besoin, car les adversaires ne cessent de faire monter les ench\u00e8res au niveau de leurs attaques, en particulier avec les\u00a0ransomwares<\/a>. Toutes les entreprises doivent conna\u00eetre Sophos Rapid Response et en faire un \u00e9l\u00e9ment essentiel de leur strat\u00e9gie de s\u00e9curit\u00e9 globale.<\/p>\n

Nous recommandons ici trois sc\u00e9narios, bas\u00e9s sur les ressources existantes et l\u2019expertise d\u2019une organisation individuelle au sein de son service de s\u00e9curit\u00e9 IT. Il est clair que les partenaires channel et les MSP devront aider les clients \u00e0 affiner leurs besoins sp\u00e9cifiques, mais voici tout de m\u00eame un aper\u00e7u :<\/p>\n

    \n
  1. De pures d\u00e9fenses proactives et pr\u00e9dictives avec des solutions telles que la s\u00e9curit\u00e9 synchronis\u00e9e, ainsi que Sophos Intercept X with EDR\u00a0: si les entreprises disposent des ressources internes pour g\u00e9rer la fonctionnalit\u00e9 EDR, il s\u2019agit d\u2019une solution cl\u00e9.<\/li>\n
  2. Managed Threat Response (MTR) : de nombreuses attaques se produisent le week-end ou la nuit. Les attaquants s\u2019infiltrent \u00e0 des moments o\u00f9 ils peuvent se faufiler sans se faire remarquer. Par cons\u00e9quent, la s\u00e9curit\u00e9 doit \u00eatre 24\u00d77. Si les entreprises ne peuvent pas surveiller, d\u00e9tecter et r\u00e9pondre 24h\/24 et 7j\/7, elles ont besoin d\u2019un service qui les aidera \u00e0 le faire.<\/li>\n
  3. Sophos Rapid Response\u00a0: si des clients Sophos actuels ou d\u2019autres, qui ne le sont pas sont encore, devaient \u00eatre victimes d\u2019une attaque active et avoir besoin d\u2019une assistance imm\u00e9diate pour \u00e9jecter un adversaire et traiter d\u2019\u00e9ventuels r\u00e9sidus, l\u2019\u00e9quipe Sophos Rapid Response pourrait intervenir rapidement.<\/li>\n<\/ol>\n

    Il est important de savoir qu\u2019il existe des indices que les organisations doivent rechercher, mais ils sont difficiles \u00e0 d\u00e9tecter. Sophos signale constamment les signes avant-coureurs, que nous avons d\u00e9taill\u00e9s dans un article intitul\u00e9 :\u00a05 signes qui indiquent que vous \u00eates la cible d\u2019une attaque de ransomware<\/a>. Malheureusement, les ransomwares seront l\u2019ultime preuve que l\u2019entreprise verra et qui lui indiquera qu\u2019elle a \u00e9t\u00e9 attaqu\u00e9e.<\/p>\n

    Q : Quelle est votre strat\u00e9gie de s\u00e9curit\u00e9 Cloud pour la r\u00e9gion EMEA ?<\/strong><\/p>\n

    R : Alors que de plus en plus d\u2019entreprises migrent vers le Cloud, elles doivent savoir\u00a0comment s\u00e9curiser ce qu\u2019elles y mettent<\/em>, car cette t\u00e2che rel\u00e8ve de la responsabilit\u00e9 de l\u2019entreprise concern\u00e9e, et non du fournisseur Cloud.<\/p>\n

    Sophos dispose d\u2019une strat\u00e9gie de s\u00e9curit\u00e9 Cloud compl\u00e8te qui identifie les vuln\u00e9rabilit\u00e9s et les erreurs de configuration au niveau de ce dernier, r\u00e9sout les probl\u00e8mes de s\u00e9curit\u00e9 et de conformit\u00e9, tout en surveillant et optimisant, en parall\u00e8le, vos d\u00e9penses Cloud. Nous traitons les actifs dans le Cloud comme nous le ferions pour les actifs sur site : \u00e0 savoir toutes les donn\u00e9es, tous les appareils et toutes les applications doivent \u00eatre prot\u00e9g\u00e9s, quel que soit leur emplacement. Nous continuerons d\u2019aider les entreprises de la zone EMEA \u00e0 emprunter la meilleure voie possible pour leur s\u00e9curit\u00e9 Cloud.<\/p>\n

    Q : Les entreprises de la zone EMEA sont confront\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9volution des r\u00e9glementations due au confinement et aux divers sc\u00e9narios de travail \u00e0 distance, en raison du COVID-19. Quels sont vos projets en mati\u00e8re de soutien ?<\/strong><\/p>\n

    R : Sophos a toujours \u00e9t\u00e9 pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9ventualit\u00e9 d\u2019avoir des employ\u00e9s en t\u00e9l\u00e9travail. Nos solutions ont \u00e9t\u00e9 con\u00e7ues pour prot\u00e9ger les endpoints, les donn\u00e9es et l\u2019infrastructure,\u00a0quel que soit leur emplacement<\/em>. Le p\u00e9rim\u00e8tre semble diff\u00e9rent de nos jours, mais les clients sont toujours enti\u00e8rement prot\u00e9g\u00e9s car nous avons de nombreuses options dont les entreprises profitent, notamment les p\u00e9riph\u00e9riques Ethernet distants (que nous appelons RED), le VPN depuis le domicile, les pare-feu virtuels et, bien s\u00fbr, le serveur et le pare-feu depuis le Cloud. La s\u00e9curit\u00e9 synchronis\u00e9e Sophos fonctionne aussi bien depuis le domicile qu\u2019au bureau, de sorte que les clients de la zone EMEA pourront avoir la garantie de travailler dans un environnement s\u00fbr, m\u00eame depuis chez eux.<\/p>\n

    Q : Quels sont vos principaux probl\u00e8mes de s\u00e9curit\u00e9 dans la r\u00e9gion EMEA ?<\/strong><\/p>\n

    R : Les ransomwares. C\u2019est une ann\u00e9e tr\u00e8s prosp\u00e8re pour les cybercriminels. Les\u00a0ransomwares ne ralentissent pas<\/a>. Ces derniers \u00e9taient autrefois consid\u00e9r\u00e9s comme un type de malware, mais il s\u2019agit d\u00e9sormais d\u2019un mod\u00e8le commercial qui exploite tous les malwares n\u00e9cessaires pour atteindre le r\u00e9sultat final : \u00e0 savoir l\u2019extorsion.<\/p>\n

    Les entreprises de la zone EMEA doivent d\u00e9finir et\u00a0affiner constamment leurs d\u00e9fenses<\/em>\u00a0contre les ransomwares, les violations de donn\u00e9es et les autres attaques qui ont un impact sur leurs activit\u00e9s commerciales quotidiennes.<\/p>\n

    Nous sommes l\u00e0 pour vous aider, et n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter le\u00a0rapport 2021 de Sophos sur les menaces<\/a>\u00a0qui s\u2019av\u00e8re \u00eatre une ressource des plus int\u00e9ressantes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Kevin Isaac a r\u00e9cemment rejoint Sophos en tant que vice-pr\u00e9sident senior Sales pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique. Nous avons eu l’occasion de rencontrer Kevin pour un premier \u00e9change concernant sa vision pour la r\u00e9gion EMEA.<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":3000002091,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"advanced_seo_description":"","jetpack_seo_html_title":"","jetpack_seo_noindex":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[72],"tags":[17],"coauthors":[43],"class_list":["post-2411","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-partner-program","tag-actualites-sophos"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/en-us\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/10\/featured-image-kevin-isaac-emea-svp-blog-app-icon-1600x960px.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2411","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2411"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2411\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2414,"href":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2411\/revisions\/2414"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2411"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2411"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2411"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/partnernews.sophos.com\/fr-fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=2411"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}