I case study sono strumenti molto efficaci che ti aiutano a generare più opportunità commerciali ed a dimostrare il tuo successo.
Non c’è niente di meglio di un’ottima recensione per promuovere un prodotto. Ai clienti piace leggere storie di altre aziende che parlano della loro esperienza con Sophos, dei motivi per cui hanno scelto i prodotti Sophos e di come le nostre soluzioni hanno superato ogni aspettativa. Sono un ottimo modo per promuovere i prodotti Sophos e descrivere come, in qualità di Partner di fiducia, hai aiutato i tuoi clienti.
Cerchi un case study?
Puoi accedere a tutti i case study disponibili sul Sophos Partner Portal.
Come Creare Un Case Study
Per segnalare un cliente interessato a svolgere un case study, rivolgiti al tuo commerciale Sophos di riferimento, che ti può fornire maggiori informazioni.
Le fasi di un case study:
- Accordo: tutte le parti coinvolte accettano di svolgere un case study
- Intervista: Sophos intervista il cliente
- Verifica: il cliente approva i contenuti
- Pubblicazione: Sophos impagina e pubblica il case study
La parte difficile la fa Sophos. Tutto quello di cui abbiamo bisogno è la segnalazione di un cliente disposto a partecipare a un case study. Ti forniremo quindi le risorse finali da condividere con i tuoi contatti. Saranno disponibili anche in co-branding.
Che Cosa Ci Aspettiamo Dal Cliente?
Il cliente deve confermare per iscritto di accettare di procedere con il case study.
Deve essere disposto a partecipare a una breve intervista, che non richiede più di un’ora, per parlare della sua esperienza con Sophos e a discutere degli argomenti principali. È ad esempio possibile:
- Problema: Qual è stato il problema aziendale che cercava di risolvere? Quali sono state le principali sfide di sicurezza e commerciali?
- Impatto: Qual era l’impatto di questi problemi sul reparto interessato? Qual era l’impatto sul team e sui clienti?
- Visione: Qual è la visione per il reparto IT e per l’azienda? Come desiderava procedere il cliente per raggiungere questo obiettivo?
- Soluzione: Quali opzioni hanno fornito i prodotti Sophos, per aiutare il cliente a concretizzare la sua visione e i suoi obiettivi? Come l’hanno aiutato i prodotti Sophos?
- Risultati: Quali sono i risultati, ora che il cliente ha implementato le soluzioni Sophos? Quale ritorno sull’investimento specifico può condividere il cliente?
Quanto Tempo Ci Vorrà?
Le tempistiche per completare un case study possono variare. Una volta conclusa l’intervista, di solito occorrono almeno due settimane prima che sia disponibile la risorsa finale.
E Se Ci Sono Problemi Di Privacy?
Se il cliente non desidera condividere pubblicamente qual è l’infrastruttura di cybersecurity che utilizza, non dimenticare che puoi anche optare per una testimonianza anonima. Sophos non condividerà il nome dell’azienda, ma ne indicherà solamente le dimensioni, il settore e il paese.
Come procedere
Se desideri segnalare un cliente per un case study, rivolgiti al tuo commerciale Sophos di riferimento, che ti può fornire maggiori informazioni sulle procedure locali.
Lavorare Con Sophos Ha Aiutato La Tua Azienda A Crescere?
Se desideri esplorare la possibilità di generare un case study sulla tua partnership con Sophos, mettiti in contatto con il tuo commerciale di riferimento. Consulta i recapiti forniti sopra. Il processo per i case study dei Partner sarà generalmente molto simile all’esperienza dei clienti.
