Teaming Plans ti aiutano a farti notare — e a ricevere ricompense — quando contribuisci alle iniziative promosse da Sophos.
Ci hai detto che il tuo ruolo nelle operazioni aziendali spesso va oltre la semplice ricerca di fornitori. Metti in campo le tue competenze tecniche, fornisci servizi, influisci sui risultati e contribuisci a concludere opportunità complesse. Ma quando Sophos avvia la trattativa, non c’è sempre stato un modo chiaro e coerente per ricompensare quel contributo.
Teaming Plans sono pensati proprio per risolvere questo problema.
Cosa significano per te i Teaming Plans
Teaming Plans ti offrono un modo semplice per trarre vantaggio dal valore che apporti alle trattative avviate da Sophos.
Con Teaming Plans puoi:
- Guadagna premi per le tue competenze tecniche, la distribuzione, Advisory Services e il supporto alle vendite
- Assicurati uno sconto esclusivo per rimanere competitivo e aggiudicarti più contratti
- Cogli le opportunità promosse da Sophos con maggiore anticipo e sicurezza
Si tratta di riconoscere il tuo contributo alla conclusione delle trattative, non solo alla loro avvio.
Come funziona
Quando Sophos individua un’opportunità, il tuo Account Executive può creare un piano di collaborazione e definire in anticipo il tuo ruolo e il tuo contributo.
Una volta approvato:
- Il tuo sconto è valido per 90 giorni
- Riceverai delle notifiche via e-mail
- Puoi tenere traccia di tutto nell’Opportunity Manager del Sophos Partner Portal
Nessuna complessità aggiuntiva: solo chiarezza e ricompense prevedibili.
Come si integra con la registrazione delle trattative
Teaming Plans sono pensati per affiancare la registrazione delle trattative, non per sostituirla.
- La registrazione dell’affare rimane la soluzione migliore quando individui un’opportunità
- Teaming Plans si applicano quando Sophos individua l’opportunità commerciale e tu contribuisci a chiuderla
Dato che queste mozioni sono diverse, anche gli incentivi sono strutturati in modo diverso. Teaming Plans prevedono uno sconto standardizzato e non danno diritto agli SPIFF, che rimangono legati alla registrazione dell’affare.
Perché tutto questo è importante
Teaming Plans si basano su un’idea semplice: il tuo valore deve essere riconosciuto, indipendentemente da come inizia la trattativa.
Ti aiutano a ottenere ricompense per i tuoi contributi, a collaborare più facilmente con i team Sophos e a passare più rapidamente dall’opportunità al preventivo. Ma soprattutto, dimostrano come oggi si conquistino i contratti aziendali grazie alla collaborazione.
Se hai domande o vuoi saperne di più, consulta la Guida al Sophos Partner Program oppure contatta il tuo rappresentante commerciale Sophos.
