Sophos ZTNA は、古いリモートアクセス VPN に代わる、リモートワーカーが安全、簡単に接続するための拡張性のあるソリューションとして最適な製品です。

先週、SophSkills Web キャストセッションを実施し、Sophos ZTNA に関するあらゆるご質問に回答しました。こちらからオンデマンドでビデオを視聴するか、以下のよくある質問と回答を確認することもできます。

Sophos ZTNA とは何ですか？
Sophos ZTNA はリモートアクセス VPN の実行においてより優れた方法です。これは、リモートユーザーが業務を実行するのに必要なアプリケーション、データ、システムに安全に接続する際に最適です。また、より優れたセキュリティ、より快適なユーザーエクスペリエンス、管理の合理化、より簡単な拡張性の向上も提供します。

Sophos ZTNA はどのように動作しますか？
ネットワーク全体への広範なアクセスを許可する VPN とは異なり、Sophos ZTNA では、ユーザーがアクセスしている特定のアプリケーションまたはシステムのみにユーザーを接続します。ID が検証され、デバイスの正常性が検証された場合にのみ、安全な接続が確立されます。これは、脅威がエンドユーザーのノート PC に侵入した場合、脅威は身動きが取れないため、より安全になります。

Sophos ZTNA をどこで販売すればよいですか？
Sophos ZTNA をすべてのエンドポイントまたはファイアウォールの話題の一部にします。見込み客にリモートワーカーがいるかどうかを確認してください。リモートワーカーがいる場合は、VPN ですべての問題を解決し、保護を強化できるため、Sophos ZTNA を語る絶好の機会となります。Sophos ZTNA は、単一のエージェント、コンソール、およびベンダーソリューションも提供します。

VPN によくある問題点は何ですか？
VPN には、次のような多くの問題があります。

• エンドユーザーにとって、VPN は難しく、信頼性が低く、速度が遅く、不満を抱えることが多い
• ユーザーの追加や削除など、セットアップや管理が困難。そのため、多くの人にとってフルタイムの仕事になっている
• VPN はランサムウェアなどの攻撃に対して脆弱であり、VPN が提供する幅広いアクセスは不要なものであり、危険なリスクである

Sophos ZTNA の独自性とは？
Sophos ZTNA は、真のゼロトラスト エンドポイント ソリューションを提供します。あらゆるエンドポイント製品で動作しますが、 Sophos Intercept X と統合することで、より効果的に連携し、初期の ZTNA ソリューションに関する業界の最大の問題 (エンドポイントと ZTNA の両方に複数のエージェントが必要) を解決しました。ソフォスのソリューションは、非常にシンプルなライセンスと競争力のある価格設定で、Synchronized Security をサポートします。

お客様は、ユーザー、エンドポイント、接続、アプリケーション、およびネットワークのエンドツーエンドのセキュリティを強化すると同時に、作業をよりシンプルにすることができます。

対象となるユーザーと避けるべきユーザーとは？
次の特性を持つリモートワーカー (VPNを使用中) を持つ見込み客を対象とします。

• AWS でホストされているアプリケーション、またはリモートワーカーがアクセスするオンプレミスがある
• Windows クライアント
• ゲートウェイプラットフォーム用の VMware または AWS
• Azure AD または Okta 認証

現在のところ避けるべき環境を持つユーザー (これらのプラットフォームがサポートされるまで) は次の通りです。

• Hyper-V、Azure、GCP、またはその他のゲートウェイプラットフォームを必要とする環境
• Mac またはモバイルクライアント
• オンプレミス AD が Azure との同期を望まない組織
• 競合する ZTNA 製品との共存

競合他社はどこですか？
Sophos ZTNA の市場は、ほぼ未開拓の状態です。ZTNA をすでに採用している組織はほとんどなく、まだ旧式の VPN を使用しています。ベンダーの状況も、まだ多くの参入者が登場しています。Zscaler は大企業で人気があります。ほとんどのファイアウォールベンダーは ZTNA ソリューションを提供しています。ただし、すべてのソリューションには長所と短所があるため、現時点では明確な ZTNA ソリューションはありませんが、ソフォスのように業界をリードする次世代型エンドポイントや ZTNA 製品を統合したベンダーは他に存在しません。次世代のエンドポイント競合他社には、統合された ZTNA ソリューションはありません。

ZTNA ベンダーの詳細については、この新しい競合製品の概要をご覧ください。

価格設定はどうですか？
平均的な価格です。ソフォス製品は、最低価格でも最高価格でもありません。その代わりに、ソフォスは非常にシンプルなライセンスで非常に競争力のある価格を提供しています。ゲートウェイ、サービスレベル、隠れたコストや追加コストは不要です。シンプルなユーザー単位のサブスクリプション価格のみです。

ご不明な点がありましたら、ソフォスパートナーポータルにある Sophos ZTNA の販売ページにアクセスするか、ソフォスの営業担当者へお問い合わせください。