新たに就任した Chris Bell が、ソフォスのグローバルチャネル戦略の次なる進化を牽引します

パートナープログラム•チャネルリーダー

ソフォスのグローバルチャネル、アライアンス、コーポレートデベロップメント担当シニアバイスプレジデントである Chris Bell は、パートナーの強化とビジネスの成長に重点的に取り組んでいます。

2025年 4月 08日 作成者:

2月、ソフォスは Chris Bell がグローバルチャネル、アライアンス、コーポレートデベロップメント担当シニアバイスプレジデントに就任し、ソフォスのグローバルチャネル戦略の進化を牽引することを発表しました。それから 2 か月が経ち、この重要な人事により、ソフォスのチャネル第一主義が強化され、世界トップクラスのパートナーエクスペリエンスを提供できるようになりました。

ソフォスによる Secureworks の買収後にソフォスに入社した Chris は、Secureworks では最高戦略責任者 (CSO) として長期的ビジョン、戦略的パートナーシップ、経営企画、戦略を担当していました。 テクノロジー業界で 20 年以上のキャリアを持ち、そのうち約 10 年はサイバーセキュリティとチャネルに携わってきました。今後は Chris のリーダーシップにより、チャネル戦略の策定と実行に重点的に取り組み、リーチの拡大、パートナーの強化、成長の促進を優先して参ります。

Chris の主な優先事項は次のとおりです。

  • パートナーがソフォスとシームレスかつ迅速にビジネスを行えるように、パートナーエクスペリエンスを向上させ、業務を効率化します。
  • 業界をリードするソフォスのサイバーセキュリティプラットフォームを活用して、マネージドサービスプロバイダー (MSP) およびマネージドセキュリティサービスプロバイダー (MSSP) 向けの継続的なイノベーションを実現します。これにより、お客様に優れたサイバーセキュリティの成果をもたらし、セキュリティアナリストの業務効率を向上させ、パートナーの収益性を高めます。
  • サービス提供能力、および拡充されたパートナー支援プログラム (サイバーセキュリティの専門知識を強化するペルソナベースのトレーニングや速習トレーニングなど) により、パートナーの成長を促進します。
  • 統合されたソフォスと Secureworks のポートフォリオを活用し、業界トップレベルのセキュリティテクノロジーとサービスを提供することで、ソフォスの市場リーチを拡大します。これにより、パートナーはサイバーセキュリティを強化し、中小企業からエンタープライズまで、あらゆる組織のセキュリティポスチャを向上できるようになります。
  • テクノロジーアライアンス、マーケットプレイス、サイバー保険エコシステムにおけるソフォスの存在感を高めながら、引き続きリセラー、サービスプロバイダー、OEM チャネルにも重点的に取り組むことで、組織が望む販路と合致するように販路を拡大します。

Chris Bell は次のように述べています。「パートナーが複雑化する脅威に先手を打つためには、柔軟性を優先した順応性のある戦略が必要です。ソフォスと Secureworks の製品ラインナップを統合することは、お客様の保護と長期的な成長の促進に必要なテクノロジー、サービス、知見、および支援をパートナーに提供する、将来を見据えたチャネルプログラムを加速させるまたとない機会となります。」

ソフォスのチャネル戦略の中心となるのは、大切なパートナーである皆様が、あらゆる規模の企業が直面する新たなセキュリティ課題に対処できるよう、より良い体制を整えることです。パートナーのニーズにより歩調を合わせ、オープンなエコシステムを優先することで、戦略からテクノロジー、デプロイメントまでお客様をサポートする、より強固なパートナーネットワークの構築を目指しています。

ソフォスの最高収益責任者 (CRO) Torjus Gylstorff は次のように述べています。「お客様に優れた成果を常に提供できるようチャネル事業を進化させることは、ソフォスのパートナー向け市場参入アプローチの中核を成します。Chris の戦略的ビジョンと、チャネルやサイバーセキュリティに関する深い専門知識を得て、チャネル戦略を策定し、パートナーのセキュリティビジネス拡大を支援するプログラムを構築できることを嬉しく思います。」

ソフォスでは、一貫してサービス提供能力を拡大しており、パートナーからのフィードバックを製品や支援プログラムに反映させるという点において、業界におけるリーダーシップが評価されています。Secureworks の買収により、ソフォスは MDR (Managed Detection and Response) サービスを提供するサイバーセキュリティ専門ベンダーとして業界をリードする存在となり、現在では全世界で 28,000 社以上の企業・組織を保護しています。また、ソフォスパートナーケア (見積り、ライセンス、一般的なパートナーアカウントサポートを 24時間 365日体制で提供するチーム) や、ソフォスカスタマーサクセス (販売後のエクスペリエンスを通じて、お客様のオンボーディング、維持、成長を最大限に高めるための窓口) などの取り組みを通じて、パートナーの業務効率化にも努めています。

ソフォスチャネルの評価

ソフォスは、卓越したチャネル管理と市場実績が評価され、「Canalys Global Cybersecurity Leadership Matrix 2025」においてチャンピオンとして評価されました。さらに、先日は「2025 CRN® Partner Program Guide」において、12 年連続で名誉ある 5-Star Award (5 つ星) を受賞しました。CRN Partner Program Guide は、自社のビジネス目標に合致し、高いパートナーの価値をもたらすベンダープログラムを求めるソリューションプロバイダーにとって、重要な情報源となっています。

ソフォスパートナープログラムの詳細については、www.sophos.com/partners をご覧ください。

著者について

Sophos is a global leader and innovator of advanced security solutions for defeating cyberattacks, including Managed Detection and Response (MDR) and incident response services and a broad portfolio of endpoint, network, email, and cloud security technologies. As one of the largest pure-play cybersecurity providers, Sophos defends more than 600,000 organizations and more than 100 million users worldwide from active adversaries, ransomware, phishing, malware, and more. Sophos’ services and products connect through the Sophos Central management console and are powered by Sophos X-Ops, the company’s cross-domain threat intelligence unit. Sophos X-Ops intelligence optimizes the entire Sophos Adaptive Cybersecurity Ecosystem, which includes a centralized data lake that leverages a rich set of open APIs available to customers, partners, developers, and other cybersecurity and information technology vendors. Sophos provides cybersecurity-as-a-service to organizations needing fully managed security solutions. Customers can also manage their cybersecurity directly with Sophos’ security operations platform or use a hybrid approach by supplementing their in-house teams with Sophos’ services, including threat hunting and remediation. Sophos sells through reseller partners and managed service providers (MSPs) worldwide. Sophos is headquartered in Oxford, U.K. More information is available at www.sophos.com.