今日の案件を勝ち取るには、強力なソリューションだけでは不十分です。販売サイクルのあらゆる段階で適切な商業的サポートが不可欠です。そのためソフォスは、商談の価値を高める3つの積み重ね可能な方法を提供します：案件登録のベネフィット、セールスプロモーション、および受注時の SPIFF リワード — これにより、早期の商談保護、価格強化、成約時の追加報酬獲得を支援します。
案件登録で最初から案件を保護し、促進する
案件登録は、オポチュニティを確保し、商業的な優位性を得るための基本的な方法です。最近のプログラム改善により、ソフォスは案件登録の最低要件を撤廃しました。これにより、案件規模に関わらず、対象となるすべての案件を登録・保護し、関連する割引特典を利用できるようになりました。
この簡素化により、より多くの取引を保護しやすくなり、登録時に全項目に割引特典を適用し、自信を持って商談を前進させることが可能になります。ソフォスパートナーポータルで対象となる案件を早めに登録して、取引を保護するとともに、これらの登録特典をを活用してください。アンロックしてください。
セールスプロモーションで案件の価格を強化する
案件登録の特典に加えて、ソフォスはファイアウォール、エンドポイント、MDR、ワイヤレス、MSP の各オファーにおいて幅広いセールスプロモーションを提供しています。これらのプロモーションは、競争力を維持し、追加の利益率を確保し、商談が登録された際に商談の進展を加速させるのに役立ちます。
現在利用可能なすべてのプロモーションは、ソフォスパートナーポータルで直接見つけることができ、登録時にどのオファーが機会に適用されるかを簡単に特定できます。利用可能なプロモーションには、取引登録ブースター、ハードウェア割引、競争的な置き換えインセンティブ、トレードインプロモーション、およびターゲットMDRインセンティブが含まれます。
プロモーション概要にご注目ください — 地域のプロモーションをまとめた簡潔で参照しやすい1ページ資料で、適用可能なオファーを素早く特定するのに役立ちます。
SPIFF インセンティブで追加の報酬を得る
案件の成約を成功裏に達成したパートナーへの報奨として、SophosはGlobal Partner Deal Close Incentiveを拡充しました。これにより、シルバー、ゴールド、プラチナ、チタニウムの各パートナーは、会計年度末（2026年3月31日）までに対象となる成約取引において、魅力的な報酬を獲得できます。(日本では、対象外としています。企業により Spiff や Incentive を受け取るれない企業も多く、MDF を通じてこれらを提供しています。)
これにより、取引の成功を支援するために案件登録特典や対象となるプロモーションを適用でき、取引が成立した後は、成功した実行に対してSPIFF リワードを獲得できます。
商談ライフサイクル全体で最大化するための 3 つの方法
次のように組み合わせることによって：
- 案件登録で、案件の保護と割引の特典、
- 価格を強力なものにするためのセールスプロモーション、そして
- 案件成立時のSPIFFリワードを実行を認識するために、
あなたは商談ライフサイクル全体にわたって商業的価値を最大化できます — すべてソフォスパートナーポータルの馴染みのあるプロセスを通じて実現します。
参加方法
- 案件登録、案件のサイズに関係なく、
- 利用可能なプロモーションを確認し、案件登録時に適切なオファーを適用する
- 対象となる取引を成約させ、SPIFFの支払いを申請する。
- 一貫した透明性のあるエクスペリエンスを通じてリワードを受け取る
SPIFF とインセンティブの新規パートナー：シンプルな登録プロセス
新たに登録されたシルバー、ゴールド、プラチナ、チタンパートナーは、シンプルなオプトインプロセスを通じて取引成立 SPIFF にアクセスできます。参加するには、SPIFFオプトインフォームを提出し、Sophos Quick Start Salesコースを完了してください。セールスエンジニアボーナスの資格を得るには、貴社は少なくとも 1 つの技術認定資格を保有している必要があります。これらの要件は、貴社がソフォスソリューションを効果的に位置付け、利用可能な商業機会を最大化する準備ができていることを保証します。
プロセスを案内するための短い概要ビデオ（パートナーポータルのログインが必要）が利用可能です。
結論：ソフォスは、取引のさまざまな段階で複数の積み重ね可能な商業的優位性を提供することで、お客様の競争力、取引のスピード、長期的な収益性への投資を継続します。これにより、より多くの機会を保護し、強化し、利益を得られるよう支援します。
