ソフォスでは、お客様の市場開拓、サービス提供、顧客成果の促進方法をより的確に反映させるため、パートナープログラムを継続的に進化させています。今回のアップデートは、皆様が提供する価値をより適切に認識し、報いるというシンプルな目標に基づいて構築されています。
パートナーの皆様へ
- ビジネスを成長させ、収益を上げるためのより多くの方法
- プログラムのパートナーレベルをアップさせるためのより明確な道筋
- サービス主導型パートナー向けに構築された、よりシンプルで整合性の取れたプログラム
新機能は以下のとおりです。
新たなプログラム収益要件とパートナーレベルティアのアップデート
すべてのパートナーレベルにおける収益要件を更新し、以下の点をより適切に反映させました。
- 市場の成長とパートナーの成熟度
- パフォーマンスと価値貢献の重要性の高まり
これらの新しい基準は、成長への道筋をより明確にし、事業拡大に伴い、より迅速に上位のレベルへ移行できるよう支援します。これらの規定は、年度内のパートナーレベルのアップグレード規定に既に適用されており、2027年3月31日に実施される最終コンプライアンス監査にも適用されます。
この進化の一環として、当社は最も優れた業績を上げているパートナーを表彰し、企業および戦略的な機会において一貫して高い価値を提供するパートナーのための道筋を作るため、新たにTitanium (チタン)レベルを導入しました。このレベルへのパートナーの昇格は、今四半期中に予定されています。
懇親されたソフォスパートナープログラムガイドで詳細をご確認ください。
ビジネスにあった専門分野資格
お客様の今日の市場開拓方法により適した形で、専門化フレームワークを更新しました。これにより、お客様のサービスを差別化し、より複雑な案件を獲得できるようになります。
- MSSP (マネージドセキュリティサービスプロバイダ):独自の SOC で継続的なマネージドセキュリティサービスを提供するパートナー向け。
- グローバルシステムインテグレータ (GSI):グローバルかつ戦略的な規模で事業を展開するパートナー企業向け。
プログラムの簡素化と重複の削減のため、CSP 専門資格 コースを廃止しました。
こちらの パートナーニュースブログをご覧ください。
成長を奨励するためのグローバル SPIFF インセンティブフレームワークのアップデート
グローバル SPIFF インセンティブフレームワークを強化し、すべての案件にもたらす価値により優れた報酬を提供しています。
- 成長促進への貢献を評価する、より充実した報酬制度
- 長期的な顧客価値を構築することで収益性が向上する
- 新規顧客との取引および既存アカウントの拡張に適用
- シルバーレベル以上のパートナーが利用可能
これは、新規顧客を獲得し、既存顧客との関係を強化することで、収益の可能性が高まることを意味します。つまり、事業規模を拡大し、長期的な価値を高めることにつながります。
この魅力的なインセンティブの詳細については、こちらのリンクをクリックして、お住まいの地域のSPIFF フライヤーをご覧ください。
新しい Sophos Sales Professional 認定
資格取得要件を簡素化し、不必要な複雑さを排除することで、皆様が常に最新の知識とスキルを維持できるよう支援するとともに、現代の販売方法に合わせた新しいトレーニングを導入しました。
パートナーの皆様へ
- 新しい Sophos Sales Professional 認定へのアクセス
- トレーニングはソフォスの営業担当者と同じトレーニングであり、同じ販売戦略、メッセージ、アプローチが共有されます。
- 実社会での販売活動に特化した、短時間で学べる学習で、より迅速なスキル開発を実現
- チームの資格を維持し、業務遂行能力を高めるためのよりシンプルな方法
これにより、専門知識の構築、Sophosとの連携が容易になり、お客様により優れた成果をもたらすことができます。
パートナーニュースブログを読む
貢献に報いるチーム編成計画
すべての取引がパートナー様から始まるわけではありませんが、それでも、パートナー様はその成功に重要な役割を果たしています。
Teaming Plans では、ソフォス主導の案件への貢献に対して報酬を受け取ることができます。
- ソフォスが創出した案件における役割に応じて報酬を獲得
- 価格を保護された割引を利用して競争力を維持
- ソフォスが主導するビジネスチャンスに、より早期かつ自信を持って関与できます。
チーミングプランは、案件の調達だけでなく、案件の獲得を支援することでも評価されます。
パートナーニュースブログを読む
お客様向けに構築されたプログラム
これらのアップデートは、サービスの提供、アカウントの拡大、戦略的な成長の促進など、現在の運用方法をサポートするように設計されています。
最も重要なことは、すべての顧客エンゲージメントにもたらす価値をすべて認め、報酬を受け取ることです。
ソフォスパートナープログラムガイドを参照するか、ソフォスの担当者にお問い合わせいただき、成長計画に沿って、これらのアップデートを今すぐご活用ください。
