「Teaming Plans」を利用すれば、ソフォスが主導するプロジェクトに貢献した際、その功績が認められ、報酬を得るのがより簡単になります。(現時点では日本提供なし。)
あなたは、企業間取引におけるご自身の役割は、単に案件の発掘にとどまらないと語っていました。あなたは、技術的な専門知識を持ち、サービスを提供し、成果に影響を与え、複雑な案件の成約に貢献します。しかし、ソフォスが取引を開始する際、その貢献に対して明確かつ一貫した形で報いる方法が、必ずしも常に存在していたわけではありません。
「Teaming Plans」はこの問題を解決するために設計されています。
「Teaming Plans」があなたにとって意味すること
「Teaming Plans」を利用すれば、ソフォスが主導する取引において、あなたがもたらす価値を簡単に活用することができます。
「Teaming Plans」では、以下のことが可能です：
- 技術的専門知識、導入支援、アドバイザリーサービス、および営業サポートを通じて報酬を獲得できます。
- 競争力を維持し、より多くの案件を獲得するために、特別割引を確保できます。
- ソフォスが主導するビジネスチャンスに、より早期かつ自信を持って関与できます。
重要なのは、取引がどのように始まるかだけでなく、あなたがどのようにして取引の成約に貢献しているかを認識することです。
製品の概要
ソフォスがビジネスチャンスを特定した場合、担当のアカウントエグゼクティブが「Teaming Plan」を作成し、あなたの役割と付加価値を事前に明確に定義します。
承認されると：
- 割引価格は90日間有効です。
- メールで通知が届きます。
- ソフォスパートナーポータルの「オポチュニティ管理」で、あらゆる情報を追跡できます
余分な複雑さはなく、明確な可視性と予測可能な報酬だけです。
案件登録との関係
「Teaming Plans」は、案件登録と併用することを想定して設計されており、それに取って代わるものではありません。
- 案件登録は、商談案件を発掘する際、依然として最善の手段です
- 「Teaming Plans」は、ソフォスが案件を見つけ、あなたがそれを勝ち取るのを助けるときに適用されます。
これらの動きが異なるため、インセンティブも異なる構造になっています。「Teaming Plans」は標準化された割引を使用し、案件登録に結びついている SPIFF の対象にはなりません。
重要である理由
「Teaming Plans」はあるシンプルな考えに基づいています。それは、取引がどのような形で始まろうとも、あなたの価値は正当に評価されるべきだということです。
これらは、皆様の貢献に対して適切な評価を得られるよう支援し、ソフォスのチームとの連携を円滑にし、商談から見積もり作成までのプロセスを迅速化します。何よりも重要なのは、これらが今日の企業間取引がどのようにして協業を通じて成立しているかを反映している点です。
質問がある場合や詳細を学びたい場合は、ソフォスパートナープログラムガイドを確認するか、担当営業までご連絡ください。
