Sophos は、MSP パートナーがすでに厳しいマージンとお客様の期待の高まりに直面していることを理解しています。そのため、ソフォスは、この摩擦を取り除くために Sophos MSP Elevate プログラムを構築しました。
このプログラムは、ビジネス上の優位性、高度な保護機能、実践的な運用サポートを統合したもので、パートナーはより強力で一貫したセキュリティ成果を提供しながら、効率を向上させ、マージンを拡大します。
MDR サービス、簡素化されたパッケージ、割引されたネットワーク ソリューション、VIPテクニカルサポート(日本未提供)、成長に応じたリベートを利用することで、MSP は自信を持ってサービス提供の標準化、オンボーディングの迅速化、高価値サービスの拡張を実現できます。
ソフォスのパートナーは、MSP Elevate プログラムがビジネスに重要な影響を与えることをすでに実証しています。
Synchroworks Consulting の CEO である A. Pecio は、Elevate がビジネスに与える影響について次のように述べています。
「 Sophos MSP Elevate プログラム に参加したことで、当社がお客様にセキュリティサービスを提供する上で大きな役割を果たしてきました。Sophos MDRは、可視性、脅威インテリジェンス、24時間年中無休の監視を提供し、お客様が問題に気付くずっと前に脅威を迅速に特定して対応します。
MDR バンドル のおかげで、当社は MDR をお客様に提案するのが各段に簡単になりました。MDR バンドルに Sophos Endpoint と Sophos Email を組み合わせることで、その価値を明確に示し、購入に関する商談を円滑に進め、より強力で包括的な保護を提供することができます。
この包括的なアプローチにより、お客様にとってセキュリティをシンプルかつ効果的に保ちつつ、見積もりの迅速化、営業プロセスの効率化、そして収益性の向上を実現することができました。ソフォスパートナーになることで、当社の信頼性が高まり、セキュリティサービスを自信を持って拡張できるようになり、より多くのお客様に一貫した信頼性の高い保護を提供できるようになりました。」
MSP Elevate とは
MSP Elevate は、パートナーにサイバーセキュリティサービスの販売、提供、事業拡張の方法を改善する実用的なメリットを提供します。
- MSP 向け Sophos MDR バンドルの販売権利。これには Sophos MDR が含まれ、24時間365日のインシデント対応サービスが提供されます。
- シンプルな単一 SKU の MDR の販売プロセスにより、見積り、導入、標準化が迅速化されます。
- Network-in-a-Box ハードウェアバンドルが 40% 割引です。
- 成長ベースのリベートで、毎月の Sophos ビジネスの拡大に報います。
- Silver および Authorized パートナーへの自動 Gold レベルステータス (認定スケジュール付き)。
- 優先的な対応とシニアエンジニアへの直接連絡が可能な VIP テクニカルサポート (日本未提供)。
これらの特典は、パートナーがより強力な保護を提供し、運用効率を向上させ、予測可能で収益性の高いセキュリティサービスを構築するのを支援するように設計されています。
MSP Elevate によるビジネス成長の機会
Sophos MSP Elevate は、MSP が顧客ベースを拡大し、既存の関係を深め、継続的な収益を増やすための複数の道筋を開きます。このプログラムは、バンドルされた価値、差別化された MDR サービス、成長ベースのインセンティブを活用して、パートナー様が迅速に拡張できるように意図的に設計されています。
- お客様を MDR にアップグレード
- MSP 向け MDR バンドルは、既存の Endpoint のお客様に自然な自然なアップセル効果を生み出します。
- 24時間365日の脅威の検知と対応が含まれているため、パートナーは、現在の脅威の状況に合わせてより価値の高い保護を即座に提供しながら、毎月の経常収益を増やすことができます。
- 既存の Sophos MDR 顧客の導入範囲を拡大
- 既存の MDR のお客様には、MDR バンドルを使用して、Sophos Network Detection and Response (NDR) と拡張データ保持を簡単に追加できます。
- これにより、顧客のセキュリティポスチャが強化されるだけでなく、アカウントの定着率と長期的な収益性が向上します。
- Sophos MDR の新規顧客の獲得
- 差別化された Sophos MDR 製品は、MSP が新しいビジネス会話で競争力を高めることができます。
- Sophos X-Ops インテリジェンス エコシステムに支えられた24時間365日 の人間主導の検知、フルスケールのインシデント対応、脅威ハンティングにより、パートナー様は競争の激しい市場で差別化を図り、プレミアム MDR サービスを求める顧客を獲得できます。
- 完全なネットワークスタックの販売
- ファイアウォール、スイッチ、アクセスポイントなどの Network-in-a-Box ハードウェアバンドルが 40% 割引になります。これにより、多くの顧客に対してハードウェアの導入範囲を拡大する好機が生まれます。
- これにより、標準化が促進され、導入が簡素化され、収益性の高いフルスタックソリューションの実現が後押しされます。
こうした成果は、Synchroworksのようなパートナー企業が、Elevateによって業務の摩擦が軽減され、見積作成が迅速化され、顧客全体に対して包括的なセキュリティを提供しやすくなっていることを、すでに実感している理由を裏付けています。
MSP が Sophos MSP Elevate への参加を選択する理由
Sophos MSP Elevate は、サイバーセキュリティ対策の強化に尽力しているパートナー様に贈られます。パートナーは、12 か月以上の月次支出を約束し、MSP Flex プログラムに登録することで、成長と収益性を促進するように設計された一連の特典を利用できます。
MSP Elevate では、パートナー様限定の製品アクセス、優先価格、成長に応じたリベート、高度なトレーニングリソースを利用できます。ソフォスビジネスの成長と標準化が進むにつれて、より強力なマージン、よりシンプルな運用、よりスケーラブルなサービス提供に対する報酬が大きくなります。
Sophos MSP 専用に構築された MSP Elevate は、セキュリティの販売、提供、拡張を容易にします。Sophos MSP Elevateは、運用の合理化、顧客保護の強化、自信をもって成長することを目指すMSPに、より迅速でスマートな移行と拡張に必要なツールとサポートを提供します。
詳細はこちらをご覧いただくか、ソフォスのMSP teamにお問い合わせください。
