マーケティングの目的は、製品やサービスの認知を広めて関心を集め、需要を作り出すことです。そのためには、自分を知ってもらい、その製品・サービスがなぜ必要なのかを理解してもらったうえで、この人、この会社から購入したいと思わせる信頼できるアドバイザーとして認めてもらわなくてはなりません。それがセオリーです。
実際には、ソフォス パートナーの多くは、活用できる販促資料が十分ないことが原因で、マーケティング活動に苦戦しています。心当たりがあるかもしれません。ご支援いたします！
販促資料・活動の活用方法
あまり時間をかけずにリードを生成したい場合や、カスタマイズしたキャンペーンやウェビナーを完了させたい場合、またはその両方の場合に役立つ、素晴らしい共同マーケティングオプションを用意しています。
次の 3つは当社で最もよく利用されています。
- 簡単生成: リードの自動生成
「Embed-and-forget」と呼ばれるソフォスのデジタル マーケティング ツールを活用して、自社の Web サイトを、常に最新のコンテンツを提供するリード生成エンジンに変えていきます。これにより、ソフォス製品、無償版、販促資料、最新のウェビナーの記録を簡単に表示できます。詳細はこちら。 - 非常に簡単：セキュリティイベント
綿密に形成されたソフォスのイベントを活用して、時間とコストのかかるイベントの準備を省略できます。ソフォスのイベントやウェビナーに招待すれば、お客様はサイバーセキュリティの専門家から直接学習することができます。共同ブランド化可能なメールテンプレート、ソーシャルメディアタイルなどのプロモーションキットを提供しているため、ビジネスのリードを簡単に生成できます。詳細はこちら - カスタマイズされた：マーケティングキャンペーン
すぐに実施できるキャンペーンを利用して、ソフォスの収益を拡大やリードを生成して、ソフォスソリューションの取引を進めます。ソフォスのキャンペーンには、共同ブランドメール、ホワイトペーパー、動画、ウェビナーパッケージなどパートナー様のマーケティング活動をサポートするさまざまな資料が含まれています。詳細はこちら
ソーシャルメディア活動
ソーシャルメディアは、常に話題を呼んで、顧客や見込み客とつながることを可能にする便利なツールです。重要なのは定期的なやり取りですが、日々の作業に忙しいときには、これ実行するのは難しいことがあります。エンドユーザー向けのソフォス LinkedIn または Twitter チャネルをフォローして、投稿された情報をパートナー様のフォロワーに共有してください。または、ソフォスニュース や Naked Security を閲覧して、パートナー様の投稿のヒントを得てください。
ヒントやコツについては、ソーシャルメディアに関するクイックガイドを参照してください。
高度なリード追跡
ソフォスの Web サイトのコンテンツを顧客や見込み客と安全に共有できます。ソフォスの Lead Referral ID を URL に追加するだけで、作成したすべてのリードを確実に所有できます。この ID は、パートナー様の組織に固有のものであり、ソフォスのリード管理システムによって認識されます。パートナー固有 ID で取得されたリード情報は、メールで送信されます。また、ソフォス パートナー ポータルからもご覧になれます。 Lead Referral ガイドには、必要な情報がすべて記載されています。
ご不明な点、
ソフォスパートナーポータルでは、マーケティングを成功させるための分かりやすく手順を説明した説明書や役立つ情報を提供する豊富なヘルプリソースが(サンプルキャンペーンタイムラインやなどのソフォス共同マーケティングガイドやビジネスの需要生成をする方法)のページが用意されています。
チャネル サービス センター (CSC) は、ソフォスキャンペーンのカスタマイズをしたり、マーケティング資料のブランド提携をしたり、バナーのサイズ変更、リード追跡を支援するマーケティング専門家のチームです。サポートが必要な場合は、partnersales@sophos.co.jp にメールを送信してください。
