Chez Sophos, nous faisons constamment évoluer notre Programme Partenaires afin de mieux refléter la manière dont vous commercialisez vos produits, fournissez vos services et contribuez à la réussite de vos clients Nos dernières mises à jour s’articulent autour d’un objectif simple : mieux reconnaître et récompenser la valeur que vous apportez.
Ce que cela signifie pour vous :
- Plus de moyens de générer des revenus et de développer votre activité
- Un parcours plus clair pour progresser dans les différents niveaux du programme
- Un programme plus simple et mieux adapté, conçu pour les partenaires proposant des services
Voici les nouveautés.
Nouvelles exigences de revenus du programme et mises à jour des niveaux
Nous avons mis à jour les exigences en matière de revenus pour tous les niveaux de partenariat afin de mieux refléter :
- La croissance du marché et la maturité de nos partenaires
- L’importance accrue des performances et de la valeur ajoutée
Ces nouveaux seuils ouvrent la voie à une croissance plus claire, vous permettant de passer plus rapidement à des niveaux supérieurs à mesure que votre activité se développe. Ils s’appliquent dès à présent aux progressions au sein des niveaux de partenariat en cours d’exercice et s’appliqueront à l’audit de conformité final prévu le 31 mars 2027.
Dans le cadre de cette évolution, nous avons également introduit un nouveau niveau Titanium afin de récompenser nos partenaires les plus performants et d’offrir une voie de progression à ceux qui obtiennent des résultats constants et à forte valeur ajoutée dans le cadre d’opportunités stratégiques et grandes entreprises. Des promotions vers ce niveau de sont prévues au cours de ce trimestre.
Pour en savoir plus, consultez le Guide du Programme Partenaires Sophos.
Des spécialisations qui correspondent à votre activité
Nous avons mis à jour notre structure de spécialisation afin de mieux répondre à vos stratégies commerciales actuelles, vous aidant ainsi à différencier vos services et à remporter des opportunités plus complexes.
- Fournisseur de services managés (MSSP) : pour les partenaires fournissant des services de sécurité managés continus avec leur propre SOC.
- Intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) : pour les partenaires opérant sur une échelle stratégique mondiale.
Nous avons également retiré la spécialisation CSP pour simplifier le programme et réduire les chevauchements.
Consultez cet article du blog Partner News.
Mise à jour du programme d’incentives SPIFF global pour récompenser la croissance
Nous avons amélioré notre programme mondial d’incentives SPIFF pour mieux récompenser la valeur que vous apportez à chaque transaction.
- Des récompenses plus généreuses qui reconnaissent votre contribution à notre croissance mutuelle
- Rentabilité accrue à mesure que vous augmentez la valeur client à long terme
- S’applique aux transactions de nouveaux clients et à l’expansion des comptes existants
- Disponible pour les partenaires de niveau Silver et supérieur
Cela se traduit par un potentiel de revenus accru lorsque vous attirez de nouveaux clients et développez vos relations avec vos clients existants. Vous étendez ainsi votre présence et développez votre valeur à long terme.
Cliquez ici pour consulter le flyer SPIFF de votre région et obtenir tous les détails sur cette incentive lucrative.
Nouvelle certification Sophos Sales Professional
Nous avons simplifié les exigences de certification afin de vous aider à rester à jour — sans complexité inutile — et avons mis en place de nouvelles formations adaptées à vos méthodes de vente actuelles.
Cela signifie pour vous :
- Un accès à une nouvelle certification Sophos Sales Professional
- Une formation commune à tous les commerciaux Sophos, afin que vos équipes partagent la même stratégie commerciale, les mêmes messages et la même approche
- Un développement plus rapide des compétences grâce à des modules d’apprentissage concis, conçus pour la vente dans la pratique
- Un moyen plus simple de maintenir votre équipe certifiée et opérationnelle
Cela facilite le développement de compétences, permet de rester en phase avec Sophos et contribue à obtenir de meilleurs résultats pour les clients.
Consultez cet article du blog Partner News.
Des « Teaming Plans » pour récompenser votre contribution
Toutes les transactions ne commencent pas avec vous, mais vous jouez néanmoins un rôle essentiel pour les conclure.
Avec les Teaming Plans (Plans de travail en équipe), vous pouvez désormais être récompensé pour votre contribution aux opportunités initiées par Sophos.
- Vous gagnez des récompenses pour votre contribution aux transactions identifiées par Sophos
- Vous bénéficiez de remises à prix garanti pour rester compétitif
- Vous êtes investis plus tôt et avec davantage d’assurance dans les opportunités stratégiques
Les Teaming Plans vous assurent d’être reconnu, pas seulement pour avoir identifié des opportunités commerciales, mais aussi pour avoir contribué à les remporter.
Consultez cet article du blog Partner News
Un programme conçu pour vous
Ces mises à jour sont conçues pour soutenir votre mode de fonctionnement actuel, que vous fournissiez des services, développiez vos comptes ou stimuliez votre croissance stratégique.
Plus important encore, elles vous garantissent une reconnaissance et une récompense à la hauteur de la valeur que vous apportez à chaque engagement auprès des clients.
Consultez le Guide du Programme Partenaires Sophos ou contactez votre représentant Sophos afin de définir ensemble votre plan de croissance et commencez dès aujourd’hui à tirer parti de ces mises à jour.
